ADI：继续领跑数据转换器市场
发布时间：2011-8-11 10:18
发布者：老郭
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ADI公司（Analog Devices, Inc.）是全球数据转换（ADC/DAC）市场的领导者。ADI何以能够成为全球数据转换器件的最大厂商，他们的产品好在哪里，在中国市场的状况和策略又如何？对此，ADI 华中地区销售经理张靖先生在接受EEChina专访时做出了如下解答。 EEChina：根据市场研究公司Databeans的报告，ADI公司以47.5%的市场份额持续引领全球数据转换器市场。您认为ADI在数据转换器方面的成功因素有哪些（如性能、技术支持、早期进入等），而最重要的因素又是什么？ 张靖：数据转换器对系统性能来说是决定性因素，因此对系统好坏起到至关重要的作用。正是基于此因，ADI始终致力于通过自己高性能的转换器技术将更多的信号带进数字领域。ADI在全球范围内共有七万多客户。我们之所以能够占据全球市场47.5%的份额是因为ADI有着四十年的专业设计经验和先进的工艺技术开发。我们的转换器应用在世界上一些最为恶劣的环境下，如欧洲核子研究中心深埋于2千米厚的冰层以下，又如最近ADI数据转换器参与了凤凰号火星着陆考察，这充分体现了我们在研发新型数据转换器方面的先进技术。 如今，高性能多通道转换器是未来转换器技术的大趋势。ADI的市场策略是基于现今社会对信号处理的实际要求，用先进的转换器技术及产品来为主要客户提升系统性能。这就是ADI能够远超竞争对手并占据47.5%的市场份额的原因。 EEChina：在中国市场，贵公司的数据转换器市场份额如何？最主要的目标市场包括哪些（如通信、消费电子、医疗设备等）？ 张靖：ADI在中国将继续关注不断成长的关键电子市场领域包括：医疗保健、通信、交通及能源应用等。这些应用和实现技术将受到市场因素和客户需求的推动。 EEChina：过去一年中，ADI公司之外，TI、凌力尔特、美信、美国国家半导体、飞兆、Intersil等公司都相继密集推出多种ADC产品，市场竞争越来越激烈。请问ADI公司对此有和评论？与竞争对手的产品相比，ADI公司的优势有哪些？ADI采用什么策略了捍卫自己的领先市场地位？ 张靖：据Databeans 分析, 2010年数据转换器市场预计比去年上涨26%。从长期发展来看，Databeans预计到2015年，数据转换器市场会继续保持9%的年均增长率。 ADI在各种转换器领域都是行业的领跑者，并研发了闪存折叠、交错式及SAR。多年以来，上面提到的每一种都已经得到广泛的应用。市场需求各不相同，我们也期待能够继续在消费品设计中起到重要作用。我们能够提高各种转换器的性能，使之与我们特定的制作流程相结合，这使得ADI的各种转换器设计技术都能有自己的竞争优势。作为工业、汽车、医疗、通信和其他领域里千千万万制造商所信赖的合作伙伴，ADI的工程师有着广泛的专业知识来帮助客户在自己的设计中应用最合适的数据转换解决方案。ADI 的噪声推挤技术可以极大地提高转换器的带内信噪比，是客户在有效带宽内获得更多的信噪比。 同时ADI在半导体工艺上的提升也为转换器的功耗降低提供了有力的技术支持。 例如0.18um 工艺和iComs，Bipolar 工艺等。 2009年虽然受到金融危机的影响, ADI自始至终没有改变对研发的承诺和投入。在亚洲，特别是在中国的业务2009年表现强劲。我们在通信、汽车和能源市场的表现尤为突出。 对于ADI现在丰富的数据转换器产品线而言，2009年公司发布了比2008年更多的新产品。我们期望继续这一态势，并在2010年推出更多的新产品。 而ADI在中国的战略仍然会以客户为中心。我们在2009年推出了新的网站和客户服务与技术支持中心，以及扩大了北京设计中心的规模。ADI中国大学创新设计竞赛和电子实验室、区域专业培训中心、位于上海和北京的两个电路设计中心为中国模拟工程师现在和将来有机会学习、成长并在全球市场取得成功提供了一个坚实的基础。 ADI将不断追求精益求精的数据转换器技术，以客户的需求为基础，研发出符合市场实际应用需要的高性能数据转换器，巩固在全球市场的龙头位置。 EEChina：我们看到，ADI公司的转换器在国内的无线基站市场很成功。该市场有哪些特殊要求？ADI是否会因为专注这样的高端市场而将一些低端市场让与其他厂商？ 张靖：随着无线业务在中国大中城市的部署展开，其客观的局限性对高性能模数转换器（ADC）提出了更多的需求。虽然高速ADC的应用范围广、种类多，但用户需求的重点还是低功耗。ADC需要在更低的功率和更小的尺寸基础上实现高分辨率、高速度和高性能，才能为用户提供更具竞争优势的产品。 ADI 在无线市场的市场份额逐年加大，这时与ADI的产品结构与品质分不开的。无线基站市场需要使用高性能的数据转换器、时钟、调制解调器、混频器、锁相环、射频检波器、宽带VGA、射频驱动与低噪放等产品。这一需求与ADI的产品结构十分相近。同时ADI在该领域投资开发了数十年，取得了很多宝贵的设计资源与经验。同时该市场的周期招标性质使得ADI的交货方面的优势得以充分体现。高速/高频模拟半导体在无线基站领域的广泛应用使ADI在该市场得以取得巨大成功。 ADI在选择市场上一直以自身产品结构为导向，在无线基站应用中也有很多低端市场的产品，但是ADI同样能够利用自身产品结构的优势取得巨大成功。 EEChina：根据EEChina最新的用户调查结果，中国电子工程师在选择器件的时候，他们最在意的因素依次为使用/试用经验、技术支持、品牌和价格、供货可靠性等。请问ADI公司用户的情况如何，ADI公司相应的推广/销售策略又如何？ 张靖：ADI 在高性能数据处理方面一直是广大技术工程师的首选品牌。根据我们的了解，技术工程师一般会根据以前的使用经验、产品性能、技术支持、产品质量、品牌和价格、供货可靠性等方面进行产品选择。ADI在产品性能/品牌、质量、技术支持和供货等方面一直在业界处于领先地位。ADI 模拟产品的市场份额充分说明了我公司在产品性能方面的投入和领先。同时ADI产品的FIT（平均失效率）在半导体业界一直处于前2位。针对广大工程师的选择习惯，ADI在以下几方面不断加大投入： 1．新产品的研发投入，每年占ADI销售额的20%左右。 2．加大技术工程师和品质工程师的投入。我们在深圳和上海都设有品质部门。同时加大技术支持工程师的数量和网络设计资源。以求达到快速有效的反应和高品质的技术支持。ADI 近年在网络设计资源上投入巨大，工程师可以很方便地在ADI网页找到大部分辅助设计资源。 3．除此之外，ADI 在国内设有样品库以加快样品申请流程。 4．在价格和交付方面，ADI不断改进设计工艺和设计理念，从源头上降低半导体IC的成本。同时ADI也正努力做到按需交货，改变业界内一直的按订单交货。ADI历年的平均交货期为6周左右。 EEChina：上个月，新颁布的美国出口管制条例放宽了对凌力尔特ADC出口限制（参见http://www.eechina.com/thread-70806-1-1.html）。ADI公司的出口限制状况如何？ 张靖：美国和其他国家对中国的出口管制不是只针对个别公司。而是针对具体性能的产品而言的。 所以该出口管制条例的放宽是针对所有公司的。ADI同样也适合于该条例。这一条例的放宽对ADI的数据转换器在中国市场的进一步推广和应用起到了极大的推动作用。ADI必将进一步扩大其转换器在中国的市场份额。 
张靖先生于2003年加入ADI，从事现场应用和技术支持工作。他于2005年起担任技术支持团队经理，负责华中及华西地区ADI产品的技术支持工作。2007年至今担任ADI 华中地区销售经理，主要负责地区销售和市场、客户需求管理。 张靖先生毕业于武汉理工大学机电一体化专业，99年获得硕士学位。毕业后曾在在武汉邮电科学研究院和武汉光迅科技从事多年光通信子系统和仪器仪表研究开发和市场推广。 |
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