邱震海：中美贸易战下，企业家的破局之道

当前，中美贸易战的深层影响与全球经济格局重构成为核心议题。4月25日，在第四届大湾区青年企业家大会上，青年企业家导师、香港全球化中心主席、震海会创始人、著名时政评论员邱震海博士以其国际视野与战略洞察力，从历史纵深与现实博弈的双重视角，为青年企业家剖析这场世纪博弈的本质，并指明破局路径。现场气氛活跃，吸引线下线上近 500 万人次参与本次活动。

正如狄更斯在《双城记》中所写道：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。” 邱震海表示，这段话恰如其分地描绘了当下中美贸易战背景下的全球经济局势。在这充满机遇与挑战的时代，中国企业家和年轻创业者的应对之策成为关键。

中美贸易战步入 “战略相持” 阶段

当前，中美贸易战已步入 “战略相持” 阶段，历经 “各自反制 — 战略相持 — 微妙转向” 三个阶段。美国对华关税最高达 245% ，远超中国制造业平均 10% 的利润空间，企图以贸易战遏制中国发展，重构全球产业链。中国迅速有力反制，双方加征关税的行为冲击了双方企业与全球经济。中国传统制造业企业订单减少，美国消费者生活成本上升。

近期，双方虽释放谈判信号，中国也表明愿在和平谈判基础上妥善解决争端，但这仅是 “技术性暂停”，并非结构性转折。正如 “古巴导弹危机”，表面缓和可能掩盖战略对抗本质。企业必须意识到贸易战的长期性，做好 “打持久战” 准备，抓住短期政策窗口调整供应链，同时为长期 “脱钩压力” 筑牢防线。

贸易战旨在重塑全球贸易秩序

特朗普政府发动贸易战，旨在重塑全球贸易秩序，让美国在经济全球化中获取更多利益。美国认为自由贸易体制冲击其制造业，导致岗位流失，期望借此促使制造业回流，增强经济实力。从宏观层面看，美国是为维护全球经济霸权地位，遏制快速崛起的中国，在科技、金融等领域对中国全方位打压，阻碍中国产业升级和经济转型。

对比前后两次贸易战，此次涉及范围更广，从传统制造业延伸到高科技产业、数字经济等新兴领域，还与意识形态等因素交织，对全球产业链、供应链冲击巨大，使全球经济不确定性增加。

中国在贸易战中，一方面坚决维护国家利益和企业权益，对美国不合理制裁有力反制；另一方面，将贸易战视为加快产业升级、提升自主创新能力的契机，企业加大核心技术研发投入，减少对国外技术依赖，构建更具韧性的供应链体系。

企业家应具备猴气、灵气、泥鳅气三种特质

邱震海强调，企业家要思考 “道” 与 “术” 的问题。“道” 关乎企业发展方向、价值观和战略思维，“术” 指具体经营策略和方法。贸易战背景下，企业不能仅关注短期利益和战术应对，要从长远战略高度谋划发展，明确自身在全球产业链中的定位，寻找新的增长点和发展路径。

过去，中国企业多依赖低成本优势参与国际竞争，处于全球产业链中低端。如今，贸易战和全球经济环境变化使这种模式难以为继。企业必须转向依靠科技创新、品牌建设和高质量发展，提升产品附加值和核心竞争力。如华为面对美国技术封锁，加大芯片研发投入，推出鸿蒙系统，实现从依赖国外技术到自主可控的转变。

在应对策略上，企业家需在 “以不变应万变” 和 “主动转型” 间抉择。“以不变应万变” 并非固步自封，而是坚守企业核心价值和长期发展目标；“主动转型” 要求企业敏锐捕捉市场变化，积极调整经营策略。传统制造业企业可借助贸易战倒逼机制，加快产业升级；科技企业则要加大研发投入，攻克关键核心技术。

在当下中美贸易战的大环境中，局势复杂多变，对众多企业，尤其是对美出口的贸易企业冲击巨大。但这并非企业自身能力不足，而是中美两国战略博弈下的无奈结果，这些身处一线的企业，堪称民族英雄。从这个角度来说，国家理应为民营企业保驾护航，而企业在关键时刻，也应与国家紧密站在一起。

具体到行动上，对内，国家一定要托住民营企业，给予充分的支持与保障，此为“托”；还要助力民营企业实现市场转型，这便是“转”。对于年轻企业家而言，可能尚未深刻意识到企业转型的艰难程度。企业创始人的基因往往决定了企业的基因，所以，找准方向远比盲目努力关键得多。

大家都十分关心转折点何时出现。据邱震海研判，时间不会太久，或许3 - 6个月便会迎来转机。因此，建议那些传统的对美出口企业，抓住这难得的“小阳春”时机，尽快做出转变。实际上，“远离美国”这一观点，早在2019年香港全球化中心成立时我们就已提出，只是当时很多人并不相信，觉得是危言耸听，可如今局势正一步步朝着我们当年预言的方向发展。事实证明，与其被动等待、辗转拖延，不如尽早主动求变，中美脱钩大势所趋，企业必须认清现实。

邱震海提到，企业家应具备三种特质，即猴气、灵气、泥鳅气 。猴气，意味着要有像猴子一般灵敏的身手，面对市场变化能迅速做出反应；灵气，强调敏锐的嗅觉，要能感知到几十里、甚至几千米以外常人难以察觉的市场动态与潜在机遇，这对企业创始人与董事长尤为重要，而对于总监甚至CEO来说，更重要的是执行能力；泥鳅气，则是指企业要像泥鳅一样，巧妙周旋于雷区和安全区之间，在复杂的国际形势中找到生存与发展的空间，尤其是在面对美国市场时，既要看到其发达的一面，也要谨慎应对其中的风险，学会在其中游刃有余地穿梭。

年轻创业者要从“术”走向“道”

对于年轻企业家，还有三点至关重要。第一，要从只关注短期利益的“术”，走向思考长远发展、关注宏观趋势的“道”。在如今快速变化的商业环境中，埋头苦干固然重要，但抬头看路更加关键。不能只专注于把眼前的事情做好，还要研究宏观方向，关注行业趋势、社会需求变化以及国家战略方向，否则即便自身能力再强，方向错了也难以取得成功。

第二，要准确认知世界和中国。我们必须承认，美国依然是世界上最先进、最发达的国家，尽管我们说了很多美国存在的问题，可这一事实无法忽视。同时，中美脱钩已成必然之势，但这并不意味着我们要与美国彻底隔绝，也不意味着要贬低以美国为首的西方世界。中国仍处于发展阶段，在快速发展的同时，短板也十分明显，比如在科技原创方面还有很大的提升空间。作为企业家，要用开放的视野看待问题，既要清楚认识到中美脱钩的大势，又要凭借猴气、灵气、泥鳅气与美国在竞争中合作、在合作中竞争，并且做到收放自如，如此才有可能成为伟大的企业家。西方对于中国而言，既是竞争对手，在某些方面也是值得学习的对象；中国在面对西方的压力时，既是受害者，更是奋起直追的奋进者，这种关系十分复杂，需要企业家们深入思考、准确把握。

第三，精确认知，周密部署。无论规划全球版图、全国版图还是周边版图，都要永远心怀最好的期望，但同时做好最坏的打算，正所谓“狡兔三窟”。在进入一个行业或市场之前，要充分调研目标客户需求、竞争对手情况以及政策法规变化，对市场进行精确认知；在制定创业计划或企业发展战略时，要注重每一个细节，从产品研发、生产、销售到售后服务，都要周密部署，提高企业运营效率和竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

邱震海勉励各位企业家，中美贸易战虽带来巨大挑战，但也蕴含新机遇。在这个时代，中国企业家和年轻创业者只有积极应对、主动转型，具备敏锐洞察力、正确价值观和勇敢战略勇气，才能在全球经济浪潮中找到生存与发展的新航道，实现可持续发展。