参加展会到底可以为企业带来哪些好处呢？
发布时间：2023-6-8 18:59
发布者：chao0126
 会展，具有极强的经济推动作用，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。 “会展经济就是通过举办会议和展览，带来直接或间接经济效益和社会效益的经济现象和经济行为。”那么，对于参展商来说，参加展会能带来什么样的经济效益呢？  1 、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。  2 、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有 12% 的人在展前 12 个月内接到该公司销售人员的电话； 88% 为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上 49% 的访问者正计划购买那些产品和服务。  3、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的 40% 。  4 、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打 1.8 个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要 7.8 个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中， 54% 的单子不需要个人再跟进拜访。  5 、竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。  6 、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。  7 、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。  8 、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。  9、节省时间 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其 6 个月甚至 1 年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 2023世亚国际软件博览会 主题展:世亚国际数字科技创新博览会|亚洲国际物流运输技术展览会 上海站 2023年08月28-30日 上海跨国采购会展中心 北京站 2023年10月19-21日 北京亦创国际会展中心 www.ruanbohui.cn  |
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