2020上海5G工业互联网展

我在2013年研究物联网的时候，曾经将物联网分为2C与2B两类物联网应用：2C的物联网设备是终端消费者使用的，比如智能家居、可穿戴设备；2B的物联网设备部署在企业的。在与2B、2C两类物联网企业交流中发现，2C的物联网企业，商业模式领先于2B的企业；而2B的物联网企业，技术领先于2C的企业。

能够被广泛接受的物联网，一定需要物联网技术成熟、商业模式验证、商业生态完善这三个基本条件。

判断物联网是否到普及的边缘：对2C物联网行业而言，看技术是否成熟，商业生态是否完善；对2B物联网行业而言，主要看商业模式是否能够支撑企业生存，同时也要看商业生态是否完善。

当2B企业讨论商业模式时，距离普及就不远了

一般企业而言，讨论技术多是技术人员参与；而一家公司真正决定是否采用物联网技术的决策者通常是企业高管、业务负责人；企业高管、业务负责人关心的是盈利问题，没有商业模式支撑，让企业进行物联网变革，是很难通过的。

在以前的文章中，曾经在以前的文章数字经济与物联网，工业互联网与产业互联网中介绍过物联网与数字经济的区别，物联网是技术基础、数字经济是经济形态，物联网是数字经济时代的基础设施，数字经济是物联网时代的经济形态。数字经济是以物联网为基础的形态，数字经济的基础要以成功的商业模式作为模板来普及。

从数字经济提出来以后，由新一代IT技术带来的变革，从技术讨论热点，转变为管理热点，讨论的人群，从技术人员转变为管理领域的学者。而管理领域的讨论，更多的是从商业模式维度讨论的。

当管理学院开始关注数字经济之后，意味着物联网带来的技术讨论，开始进入商业环节，商业模式的讨论成为企业家的关注热点，在这个状态下，2B的物联网将会进入应用高速发展阶段。

2B商业模式转变是构建在完善的商业生态基础上

今天看到工业互联网产业联盟发布的消息，工业互联网产业联盟已经有超过1500个会员。

而一直认为工业互联网，是物联网在工业的应用；很多学者也建议工业互联网的名字叫工业物联网更合适。我个人认为国家已经支持工业互联网，没有必要一定叫工业物联网，但工业互联网一定是基于物联网技术的整合制造业资源的一个生态。

工业互联网经过4年多的发展，已经构建好了生态：平台企业，技术赋能企业、行业赋能企业、用户、服务机构已经逐步完善；工业互联网产业联盟的会员，也涵盖了各种生态。

2B的物联网在商业生态，商业模式这两个条件都以准备好，物联网应用普及，就差临门一脚了。

2C的商业生态是制约瓶颈

工业互联网的技术已经成熟，也就是2B的技术成熟后，2C可以直接使用2B很多技术；因而2C的技术已经不是瓶颈，2C的商业生态才是制约瓶颈。

以智能家居为例，在2014年，很多媒体都在宣扬智能家居元年的时候，我当时认为智能家居的生态还不够完善，在2014年还只是智能家居技术人员在推动智能家居。而智能家居相关的机构包括：

1、技术供应商；

2、服务供应商；

3、房地产商；

4、家装设计师。

在2014年的时候，仅仅是技术供应商在推动，而技术供应商距离用户太远，所以产业生态脱节，因而不可能启动。

到了2015年，有房地产商背景的技术企业进入智能家居，我当时提出的说法是智能家居更近了；这个更近指的是智能家居距离用户又近了一步【从纯粹的技术供应商，到房地产背景的供应商，房地产商知道用户的需求是什么】。

那么智能家居普及的瓶颈还有什么？

我们可以看智能手机的普及过程中，一个重要推手是手机门店，从单纯的卖手机，到提供手机的一条龙服务，一个对手机一窍不通的老年人，从手机门店出来，就可以开始使用微信；智能家居需要一个类似手机门店的推动者。

再来看，日常我们家里用电设备出故障，都有物业的电工来提供服务；但是智能家居如果出现故障，谁来修呢？这是第二个制约因素。

当然新房装修，老房改造的设计师也是重要推手。

这些生态直到最近，已经发现智能家居的技术企业，在推动与设计师的合作，在推动服务门店的加盟，在推动智能家居服务商的培训。当这些推动建立规模，智能家居才会真正走入普通用户家。