如何实施软硬整合和跨平台的商业战略？
发布时间：2013-2-18 10:25
发布者：绝对好文
|
By 高焕堂 1. 软硬整合潮流下的短期获利策略 在软硬整合潮流下，于软件开发者心中，硬件是一个重要元素，软件会大力发挥硬件的独特性、创新性。同时，软件、硬件成为内容创意者心中的两个重要元素。硬件创新对于整体增值有很大贡献。如下图所示： 
图1、潮流下的商业模式 于是，内容有了软 、硬件设计新元素，因而产生质变(如阿凡达3D电影)，成为电信/网络业务的销售亮点。这种新模式，创造了两项优势： ● 内容尽力发挥硬件的创新差异化、独特性，成为软硬整合产品的销售亮点。 ● 由于软件、硬件成为内容的设计元素，让设计产生质变，成为内容的销售亮点。 这促进了IT业与内容文创产业的互相扶持，共同成长了。 2. 软硬整合潮流下的短期获利策略：软硬整合开发、硬硬结合销售 2.1 硬硬结合销售 针对新型商业模式(如上图1)里的硬件元素，在加以细分为：1)大硬件；2)能与大硬件可相配的小硬件(又称小配件)；如下图2所示。 
图2、新型短期获利策略 例如，Apple公司在其体验店里销售的的主硬件，种类并不多，但其配件总类多达600种以上。此外，人人都能设计、生产配件来与iPhone等主硬件搭配销售，或独立销售。再如，国内TV、STB、手机的年产量也达千万等级。基于HTC手机的标准接口，就能接上特殊通信Dongle小配件，透过Zibbee来遥控甲虫玩具等(如下图3)。大、小硬件之间可搭配销售，或独立销售给最终客户。 
图3、短期获利策略：硬硬结合销售的举例(一) 再如，国内TV、STB、手机的总年产量也都是千万等级；这些都是非常好的主硬件代表作品，可搭配无数硬件小配件，捆绑销售。例如，TV/STB可搭配家庭里的无数智能型设备(如壁灯)，如下图4所示。 
图4、短期获利策略：硬硬结合销售的举例(二) 藉由<硬硬结合销售>策略，手机、机上盒等销售量可带动小配件(如家庭医疗的血糖仪、幼儿学习跳舞毯等)销售量的大幅提升、制造成本大幅下降，产生巨大利润。这种「硬硬结合销售」(即大、小硬件搭配销售)有多项商业效益： ● 充分发挥既有大公司(主硬件)的品牌和销售通路，带动小配件的大量生产，大幅降低成本，创造<短期获利机会>。 ● 小配件的短期获利，能有效分担主硬件的研发成本，可调降主硬件售价，扩大市场地盘。 ● 这项<硬硬组合销售>短期获利策略，也会带动大量<软硬整合开发>人才的需求量。因为其需要平台软件(Platform)来整合大、小硬件，也需要应用软件(App)来提供好用的使用界面；这就是现在流行的<软硬整合开发>了。 2.2 软硬整合开发 由于硬件、软件、内容服务(运营)各产业都必须不断创新，藉由独特性、差异化来取的市场的竞争优势。所以，软硬整合工程师必须运用精致的框架(Framework)、接口(Interface)、插件(Plug-in)技术来包容硬件(含驱动软件)的改版和差异化，并且在硬件产业的不断创新之下，仍维持整体产品的完整性和稳定性。如下图5所示。 
图5、以<软硬整合开发>支撑<硬硬结合销售>获利策略 在这整合软件部分，主要包括两项： ● 平台(Platform)开发 其在主硬件的既有平台(例如瑞轩TV/STB里的Android平台)之上，扩展出一个软件整合平台，然后在此平台的幕后，撰写软件插件来与TV/STB主硬件的驱动软件(Driver)相互衔接，也赚写各式各样的插件来与小硬件驱动相衔接；然后提供简单易用的API，来支撑App开发者。 ● 应用(App)开发 基于上述平台软件的API，而来开发形形色色的App应用软件，来提供简洁美观的使用界面。 2.3 跨平台的架构 大家都知道，在移动互联网市场里，IT产业的成功关键在于「软硬整合」的人才、产品和营销。依据笔者多年来的实务经验显示，国内IT产业没有自己的平台软件(如Windows, Android, iOS等)，导致非常依赖别人的平台。因此，我们必须：「先力求跨(别人的)平台，然后追求(自己的)软硬整合。」 跨别人的平台，整合自己产品，进而推展自己的平台，是当今处于智慧终端产业多元发展情势下的赢家之路。跨别人平台的问题有两个来源： 1) 来自终端产品总是面对外来芯片(及其API)的善变； 2) 平台软件(如Android, iOS, Win8)升级和版本变更频繁，终端必须随之而更新。 通常，芯片厂商的修改点并不聚焦，而是散落于产品的各个层的各个模块中，如果逐点进行抽象封装很难解决问题。究竟厂商该如何克服这些挑战呢? 多年来，笔者在从事软硬整合开发项目中，经探索而创造出 就以流行的Android来说，它是开放的自由平台软件，各层硬件供货商都可以善加修改，修改点散落于不同模块中，已经是极为常见了。此外，Android版本更替频繁、碎片化趋势；让终端产品厂商对<跨平台>问题非常头痛。究竟厂商该如何克服这些挑战呢? 笔者从实务经验中，提炼出有效的方案：一个EIT造形、三个策略、巧妙组合运用。让IT产业跨越外来平台局限、走出雕堡，迈向软硬整合产品的创新与发展。 3. 软硬整合潮流下的长期获利策略：内容创意在云端、整合销售在终端 基于上述<硬硬结合销售>策略带来的短期收益，可转而投资到内容文创的产品开发，并且让内容&服务创意者心中，增添了软件、硬件等科技新元素，激发创意内容的质变和高度创新。因之，「内容创意在云端、整合销售在终端」长期获利策略的主要商业效益有两方面： 1) 内容创意(如电影、3D动漫)产业，先与TV/STB等终端主硬件厂商签订搭配销售合约。内容创意产业凭借销售合约，可顺利获得来自第三方(如创投业)的融资，大幅提升投资额度，也能提升内容创意质量(如图6)。这是IT业促进内容文创产业发展。 2) 随着文创产业的成长，就能拥有更高质量的内容和软件，可捆绑到终端一起销售，也能促进更多<软硬整合、硬硬组合>的无限新创意，激发IT制造业的产品创新。这是内容文创产业促进IT业发展。 
图6、长期获利策略的金流正循环 于是，两个主要产业项互相扶持，共同成长了；就能更上一层楼，一方面更加发挥自我文化特色，另一方面更加与国际接轨，让我们的创新的产品与服务，营销国际市场，也就推动迈向国际化之路。 由于我们的IT业非常依赖于别人的系统(平台)软件，如Windows, Android等。这让IT产业迈向软硬整合之路，变得窒碍难行。从笔者的实务经验中，发现其解决途径是：培养跨平台的能力，建立自己的跨平台架构；然后藉力使力，来一个跨一个，就能振翅高飞，实现美好的愿景了(如图7、图8所示)。 
图7、来一个跨一个，任我遨翔高飞，那复计东西 !! 
图8、IT制造业的转型三部曲 基于上述的论述与多年实务经验，笔者也举办相关的教育训练课程： <<兼顾Android软硬整合、跨平台与测试技术 课程>> 期能在跨平台架构设计的基础上，迈向软硬整合产品开发；并继续结合文创&服务内容，共同推动产业迈向真正的「软硬整合」之路。 |
网友评论