山寨上网本的失误:下手太早了

2009年05月26日 08:05    贾延安
关键词: 山寨 , 上网 , 失误

  上网本的正规市场和售价还没培养起来,就被山寨厂商自己给搅和了。

  在处理了最后一批尾货之后,朱宁(化名)还是决定离开山寨本生意——这个他曾以为会是“暴利”的市场。

  “风险太大,基本赚不到什么钱。”5月21日,朱宁向记者解释放弃的原因。而短短几个月前,朱宁和为数不少的山寨厂商一样,对于上网本这个新兴市场热情极高。

  作为介于笔记本电脑和手机之间的新兴终端产品,上网本具备的携带方便和价格低廉特性,使其成为又一个大众化消费类电子产品的“宠儿”。

  在市场美好预期之下,自去年年底开始,像朱宁一样的“山寨人”纷纷转战上网本。但还不到半年时间,当初高涨的“山寨本”热潮迅速归于冷静。

  近期,本报记者在深圳山寨本市场调查获悉,从四月下旬开始,一度狂热的山寨本厂商渐渐淡出上网本市场。

  特别值得关注的是,市场需求却呈现另外一番景象。市场调研公司DisplaySearch的数据显示,今年一季度全球上网本销量590万台,约占3030万台笔记本销量五分之一。而在中国市场上,有机构更是预测,今年上网本销量将突破200万台。

  “上网本市场需求确实存在,但我们却赚不到什么钱。”多位深圳山寨本厂商人士如此对记者感慨。

  难以复制的暴利

  山寨上网本是继山寨机之后,深圳山寨厂商对于“暴利神话”的又一个憧憬。

  自2004年下半年开始,山寨机现象渐成规模。凭借低廉的价格和多样化的功能,山寨机迅速抢占国产手机市场份额。尤其在三、四级市场,山寨机更是一路摧城拔寨。

  山寨机的风靡,还催生了一个游离在“灰色”产业边界的暴利神话。市场初期,一部山寨机超过500元的高利润,让更多的山寨厂商奋不顾身的投入这场投机的游戏。

  随着2008年初,山寨机市场步入微利。越来越多的山寨厂商,希望寻求新的市场热点。在此背景下,上网本很快步入视线。

  对于习惯了投机的山寨厂商,一个很自然的期望是——山寨机所产生的暴利神话,能够 “拷贝”至上网本。但很快便发现,市场却走向了憧憬的反面。

  “山寨机把整个市场的秩序完全给做乱了。”朱宁清晰记得,中国手机产业直到发展的第四个年头,山寨机才陆续面世。这让“勇于吃螃蟹”的山寨厂商,获得巨大的暴利空间。但面对截然不同的上网本市场,敢为天下先的山寨人,这一次却没有那么好的运气。

  “与山寨机不同的是,上网本市场才刚刚启动,山寨本就冲出来。”朱宁告诉记者,这让山寨本厂商在开始就面临着惨烈的价格战。

  据记者调查,目前上网本常用的英特尔Atom处理器价格一般在60美元左右,加上硬盘、主机等配件,一部上网本的成本大约在1300元到1400元人民币之间,而山寨本终端市场售价一般也就在1800元左右。

  这意味着,这条产业链上厂商、渠道、零售终端总共才有不到500元的利润空间。“相比较山寨机初期的利润,山寨本不存在暴利。”上网本厂商七桥科技执行董事邹继富在接受记者采访时表示,目前产业链上利润最薄的是渠道商:“很多渠道商利润才几十块钱。”

  而记者采访多家深圳山寨本厂商获悉,作为产业链上利润最高的厂商环节,出厂利润一般也就200元左右,甚至部分厂商利润仅刚过百元。

  “现实的利润与期望中的暴利落差太大,导致很多从山寨机转做山寨本的人纷纷离开。” 深圳汇科鑫电子技术有限公司总经理郑昌云告诉记者。

  始料未及的难度

  除了利润的巨大落差外,相比较手机产业,上网本在技术与资金实力上的门槛,却是抱着“捞一把走人”投机心态的山寨人始料不及的。

  据郑昌云介绍,在产业尚未形成规模化的初期,启动一项上网本项目的资金“至少在千万元以上”。相比之下,产业链相对成熟的手机领域,一款手机项目仅需300万元左右的启动资金。这无疑让运作上网本项目,承受着更大的资金风险。

  深圳的山寨产业中,资金显然不是最大问题。像朱宁一样的山寨厂商则有自己的商业定律——山寨产业的最初进入者,往往是最大的获益者。

  但很快,他们发现忽视了另一现实——比起手机产品,上网本在技术工艺上要复杂得多。记者多方采访获悉,在深圳及周边地区,真正能用来生产上网本的生产线不过十条。这与遍及深圳上百家山寨本厂商的产量,显然不成正比。

  “很多生产线都是临时改装的,很多产品都是组装的。”朱宁对记者透露,真正做到整机生产的厂商寥寥无几。

  此外,与山寨机相比,上网本至今尚未形成类似MTK高级集成度的开发平台,也令山寨厂商颇感困扰。杰微科技总经理郭旭辉曾对本报记者透露,不少山寨厂商的主板方案都是从品牌厂商内部“拷贝”出来的。

  这直接导致山寨本产品稳定性不足。一个在深圳山寨圈流传甚广的案例是,今年3月,大量的出口山寨本遭遇退货,其中最大的一笔一次性退货达两万台。据悉,此次退货的原因是在散热技术上,出现了严重的质量问题。

  事实上,除了技术门槛之外,不少山寨厂商为保证利润,在成本压缩上不择手段。“不少山寨厂商在配件上以次充好,也导致山寨本性能不稳。”有山寨 本厂商人士透露,目前“以次充好”主要集中在两个方面:一是将散热管换成散热片;二是将英特尔赛扬900处理器“冒充”英特尔Atom处理器。

  这还不是问题的全部。在山寨本的售后服务方面,据记者调查,当前绝大部分山寨本都存在维修点覆盖不足的问题。“仅有的维修店,都是和当地的IT维修点协议合作。基本没有自己独立的售后团队。”知情者透露。

  价格“杀手锏”丧失

  在市场竞争中,被认为是山寨本“杀手锏”的价格优势,也遭到了始料不及的挑战。

  伴随着中国3G序幕的拉开,三大运营商均把上网本,这个最能体验3G数据业务的产品,当作自己迅速发展3G的突破口。由此,推出一些列针对上网本的补贴政策。

  面对消费者,部分地区的运营商甚至打出“存话费,送上网本”的优惠政策。但众多刺激上网本的利好政策,受益的无一例外是惠普、戴尔、联想等品牌厂商。这将直接导致山寨本的“价格战”效果大打折扣。

  “3G才刚刚起步,很多数据业务的优势尚未能显现。所以目前在终端市场上,由此导致的价格压力尚未完全显现。”但郑昌云认为,随着3G网络覆盖和内容建设的加强,运营商的补贴政策对消费者的吸引力不容小视。

  而在山寨本最有竞争力的三、四级市场,却存在营销渠道覆盖不足的问题。据郑昌云介绍,由于网络资源和市场观念问题,导致渠道商对三、四级市场依旧信心不足。

  这还不是山寨本面临压力的全部。更为致命的是,山寨本所普遍使用的英特尔Atom处理器,正面临着缺货危机。

  尽管英特尔中国区高层公开表示,为迎合快速增长的上网本市场,未来不排除将向山寨本供货。但不少业内人士分析,由于Atom处理器利润远低于供应笔记本的酷睿等型号的处理器,因此,英特尔在对待上网本上依旧会心存顾虑。

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wangzhisheng 发表于 2010-5-30 00:23:50
山寨?
长话短说 发表于 2010-6-1 10:13:23
漂过。
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