我们有幸邀请到了自动华AI账号主理人华融琦。

本文对华融琦分享的核心内容进行了提炼，如果想与华融琦这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

“我对这个事情是非常痛恨的!”华融琦激动地说。是什么让这位00后AI硬件创业者如此深恶痛绝？是供应链的难题，还是市场的误解？今天，我们一同走进华融琦的AI世界，探索AI硬件的未来之路。

00后硬核创业者的AI突围之路

华融琦，一个00后的名字，却已在AI硬件领域摸爬滚打多年。早年参加深圳科创管院冬令营的经历，如同在她心中埋下了一颗种子，让她看到了硬件与生活的无限可能。「“那边比起说他更重视的是说他跟你的生活当中哪些比较相关的部分”」。

那时，她便开始思考，硬件不应该只是冷冰冰的工具，而应该是有温度、懂人心的伙伴。这颗种子，最终萌发为她投身AI硬件创业的初心。

然而，创业之路并非坦途。最初，华融琦也曾天真地认为，硬件不过是一个APP，只要简单开发就能轻松搞定。「“那个时候我以为这东西就是一个APP，所以我想要准备一个西安市OK，就是给他喝果汁硬件了一个开发了”」。

但很快，她便意识到，现实远比想象残酷。从芯片设计、打版到量产、外壳设计，每一个环节都充满了挑战和不确定性。「“但真的要变成一个淘宝上的卖的一个产品，他当中有巨大的可能”」。

资金的压力更是如影随形。「“有句话说你如果没有准备够50万到100万，你都不用开始创业，你玩的过程”」。硬件创业，烧钱如流水，没有充足的资金储备，很容易陷入困境。

从投资人到创业者：角色的转变与不变的初心

在投身创业之前，华融琦曾是一名投资人，看过无数AI项目。这段经历，让她对行业有了更深刻的理解，也为她日后的创业打下了坚实的基础。

谈及为何选择从硬件赛道切入，华融琦坦言，她看到了传统市场中硬件产品的同质化和局限性。「“如果在传统市场，如果你不是能很顺利，跟他们生态的部分，然后你还是于他们在里边的一个产品的话，很可能那最好的感觉会非常痛苦”」。

她希望通过AI技术，打破这种局面，打造更符合人需求、更轻盈的智能硬件。

但角色转变带来的挑战也显而易见。作为投资人，她只需站在旁观者的角度评判项目；而作为创业者，她需要亲力亲为，解决每一个实际问题。

早期面对的最大难题，莫过于资金。「“基本上在硬件里面，我跟大家简单科普一下知识常见的无外乎还就两种，这第一种就是正常的上上级或下某种产品，就是OK，我这个刚写完就说大家都轻车熟路了”」。

如何找到合适的融资渠道和产业资源，成为她必须攻克的难关。

AR眼镜、一体机：AI硬件的未来之路

在访谈中，华融琦重点分享了VR眼镜和一体机等硬件产品的应用场景和市场前景。

她认为，目前大众对AR眼镜的需求排序是：好看、拍照、接入大模型。「“大家对于AR眼镜的需求，排序，就首先是好看，其次是拍照，然后第三个才接入大模型”」。

因此，AR眼镜的核心在于拍照，要注重拍照效果和用户体验。同时，续航也是一个重要的考量因素。「“目前为止没有任何一款眼镜能支撑你一天八小时的使用的”」。

对于一体机，华融琦则强调本地化部署和数据安全的重要性。「“一体机到底是不是割韭菜，如果不是的话，你怎么知道哪些一体机是割韭菜，哪些不是”」。

她认为，一体机需要在本地化系统和功能适配方面下功夫，才能真正满足用户的需求。

中美硬件消费观：体验至上还是性价比为王？

谈及中美硬件市场的差异，华融琦认为，最大的区别在于消费者对价格、体验和性价比的侧重。「“就是注重在价格，就是价格体验和性价比三个字，你没有现在那就是接受性价比体验之间的平衡的一个博弈”」。

中国市场更注重供应链和价格，消费者更倾向于购买性价比高的产品。「“中国的话，我觉得主要就两个两个事情，第一个就是极致的圈圈供应链圈价格圈，这个渠道就知道就是你做了一个我打死，你就是我我也没有的”」。

而美国市场则更注重体验和创新，消费者更愿意为优质的体验和独特的设计买单。「“美国那边的话就是他口头上。说实话，实际上他也不在乎不在乎什么供应链价格，他甚至往往卖得很贵什么233，每件$99，咱们都有，但他是追求是体验追求的，是引领世界的走过的心”」。

结语：拥抱变化，方能制胜未来

AI硬件的未来，充满了机遇和挑战。华融琦的创业之路，或许能给后来者带来一些启示。

拥抱变化，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。「“我还是希望大家都能够把更多的产品做好，就要把利润摊，摊到我们Split，它也行，但是供应链的东西，他们竞争力的自主研发而不是单纯在圈一下圈就自我宣传，起码我是第二个，但是我觉得也是好，其实他们大多数都是支持这个第三方”」。

同时，也要深入了解用户需求，注重产品体验，才能赢得消费者的青睐。

正如华融琦所说：「“我觉得核心，就是对这可能也有些武汉市。我的一些同学就是那个大学同学就清华的。我看有些我就在看这就是这是一个有点多我学经济学的，但我的硬件一个常见的就嵌入式大楼，以的都那么找准的点，就是因为我充分的使用了有充分的，这个可能也会学习到一老师，应该也不是搞技术的。”」。

AI硬件的未来，值得期待。