我们有幸邀请到了Telling创始人刘国瑞。

本文对刘国瑞分享的核心内容进行了提炼，如果想与刘国瑞这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

他，曾在国内互联网圈叱咤风云，如今却在美国重新开始。

他，是天音互动的创始人刘国瑞，一个在AI出海浪潮中摸爬滚打的连续创业者。

但这次，他不再谈论宏大的叙事，而是聚焦于「最实际的问题」：

「美国在玩的，中国还没火的AI变现方式有哪些？」

「中国团队出海美国，最容易踩的坑是什么？」

「AI浪潮下，哪些高薪岗位正在被悄悄取代？」

在本次「易论AI」的对话中，刘国瑞用亲身经历和深刻洞察，为我们揭开了AI出海的真实图景。

**Q&A实录：硅谷“老炮儿”的AI掘金经**

**1. 美国“土味”AI掘金指南**

易小姐：刘国瑞你好！咱们直接进入主题吧，美国有哪些AI变现方式很流行，但国内还没火起来？

刘国瑞：我觉得有一个很大的差异在于，美国的人工成本「极其昂贵」，尤其是律师、客服这种专业工种。所以很多APP会用AI来替代这些职能，降低成本。

比如，在美国，你可以找到很多AR法律文书代写的APP。打官司在美国是很贵的，一个普通律师的时薪都要300美元起步，资深律师更是高达1000美元甚至更高。有了这种APP，用户只要输入案件信息，AI就能生成法律文书，大大降低了咨询成本。

国内为啥还没火？因为我们打官司的成本相对较低，而且更习惯找熟人。但我觉得这是一个趋势，随着AI技术的发展，未来法律咨询会更加智能化。

易小姐：除了法律，还有哪些领域？

刘国瑞：另一个是APP客服和外包。在美国，雇佣一个全职客服的成本非常高，所以很多公司会用AI客服来处理常规问题。

国内可能只有携程这样的大公司才会用，但在美国，很多小公司也会用AI客服来降低运营成本。

易小姐：这背后的本质是什么？

刘国瑞：本质是「国情差异」。美国的人工成本高，企业有动力用AI来替代。而国内的人工成本相对较低，所以AI替代的动力不足。

**编者点评：** 刘国瑞的观察非常敏锐。AI技术最终能否落地，还是要看是否能解决实际问题，降低成本，提升效率。

**2. 中国AI出海，避不开的那些“坑”**

易小姐：你之前在国内创业，现在又在美国创业，对中美两边的创业环境有什么感受？中国团队出海做AI，最容易踩哪些坑？

刘国瑞：最大的感受是，在美国创业，很多事情都要「亲力亲为」。在中国，你可以花钱买效率，请助理、司机。但在美国，这些成本太高了，很多事情都要自己做。

至于坑，我觉得最大的坑是，很多出海企业「不愿意为咨询付费」。他们不舍得花钱请专业的机构提供咨询服务，结果走了很多弯路。

易小姐：具体有哪些坑？

刘国瑞：规则的坑、流程的坑、文化的坑，到处都是坑！

比如，数据合规。在美国做业务，有很多数据是要透明给执法部门的，比如公司的营收、工资等等。中国企业以前习惯的税务优惠手段，在美国就行不通。

还有用户调研。中美用户习惯差异很大，不能想当然地认为中国的成功经验可以在美国复制。

易小姐：所以，出海企业应该怎么做？

刘国瑞：首先，要「舍得花钱」找专业的机构提供咨询服务。其次，要「尊重当地的规则和文化」，做好数据合规和用户调研。

**编者点评：** 知己知彼，百战不殆。出海企业只有充分了解当地的市场环境和用户需求，才能避免踩坑，取得成功。

**3. AI浪潮下，谁将被“优化”？**

易小姐：AI技术发展迅猛，你认为哪些高薪岗位正在被悄悄取代？

刘国瑞：翻译！现在有了AI翻译工具，很多工作场景已经不需要人工翻译了。

还有一些重复性的工作，比如数据录入、客服等等，都会被AI替代。

易小姐：哪些岗位是无法被替代的？

刘国瑞：我觉得是那些需要「创造力、决策力、人际交往能力」的岗位。比如销售，需要和客户建立信任关系，了解客户的需求，这些是AI无法取代的。

易小姐：你们公司在使用哪些AI工具？

刘国瑞：我们全员都在用ChatGPT、Midjourney这些AI工具，它们极大地提高了我们的生产力。

**编者点评：** AI时代，每个人都应该拥抱变化，学习新技能，才能在职场上立于不败之地。

**4. 给AI创业者的“扎心”建议**

易小姐：你对AI创业者有什么建议？

刘国瑞：我觉得最重要的是「了解用户需求」。AI技术只是工具，关键在于如何用它来解决实际问题。

不要盲目追求技术，要深入了解用户痛点，才能开发出真正有价值的产品。

易小姐：最后，用一句话总结一下你的创业心得吧。

刘国瑞：「你需要变成掌握原则的人，而不是被奴役的人。」

**编者点评：** 在AI浪潮中，我们既要拥抱技术，也要保持独立思考的能力，才能掌握自己的命运。