听左强讲--山寨那点事儿：山寨最优秀毕业生 - MP4
发布时间：2011-5-18 10:10
发布者：绝对好文
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作者：左强 严格意义上讲，2008年以前，山寨一词并未广泛流传，但山寨模式却由来已久。最早是台湾MTK在手机行业开创的山寨模式的雏形，而将山寨模式更系统化、更完善的应用却是2004年的珠海炬力。2001年成立的珠海炬力，在2003－2004年企业面临困境。当时MP3市场解决方案几乎由美国Sigmatel垄断，独占70%的市场份额，炬力要想成功入围只能选择从低端切入。然而，低端工厂素质低，研发能力差，如何让工厂快速无门槛的导入生产成为关键。炬力率先提供产品级别的彻底的TurnKey解决方案，即帮助工厂把模具、PCB板、界面软件，甚至广告印刷全部做好，工厂只需直接导入生产和进行销售。而针对方案设计公司，只需帮助客户根据不同外壳进行PCB重新设计，甚至无需修改任何按键和界面图片，即可快速投入生产。而对于需求个性化的客户，仅限修改界面图片。芯片公司技术服务到如此深度，让一贯主张品牌个性的美国公司根本无法效仿。 随后，炬力推出新一代解决方案，直捣Sigmatel主力中高端产品线。短短一年的时间，炬力方案迅速崛起，极速蚕食Sigmatel的市场份额，而Sigmatel毫无招架之力，连连溃败。2005年中，炬力已经占据6成以上的市场份额。而此时，山寨模式也完成了进一步的产业化升级。即当一款模具或国外产品引发产品热销，立即出现多家模具厂仿制抄袭，同时市场上根据该款热销模具，有对应的PCBA进行专门配套，不但可以兼容支持多家的显示屏，而且模具厂还进一步设计多款外壳共用同一款PCBA。此时，在深圳华强北中电大楼里，各种PCBA板、外壳、电池、显示屏、包装盒、充电器、耳机、标贴等等应有尽有。这就意味着，任何的工厂，在同一地点可以轻而易举的获得一款产品的任意小数量的全部配套，进而毫无门槛的生产任意小数量的MP3/MP4产品，而无需任何库存电子材料。这一切都是市场需求下，各方自发完成的。据说，当时很多夫妻柜台，购买板、屏、壳、配件后，老公在柜台后面打螺丝，老婆直接在前面柜台销售。此种境界，就连今天的MTK也无法实现。 自MP4爆发的山寨模式，让整个中下游产业化解更加细分，这种细分形成微妙的关联，各家不约而同地跟随着市场规律，围绕着同一的标准化的方式无缝的对接。传统品牌经营模式，一款模具只配一个方案，只卖一个品牌。模具厂是定制化的设计加工，很少冒风险主动开具模具。山寨模式，颠覆了这一传统。围绕一款产品走俏，会吸引一群模具自发蜂拥而至，这样其PCBA板就有条件形成独立的生产加工模式，因为有很多家相同的模具可以使用。一款PCBA起量，又会有更多的模具厂自发的开具更多不同款式但却共用这款PCBA的外壳，因为这样可以方便工厂最小的代价推出更多款不同式样的产品。另外，电池也会根据不同模具形成日益丰富的尺寸规格，USB等各种线材也随手可得，中性或品牌包装盒也应有尽有。这一切的互相关联的产业细分群体，构筑了山寨模式发展坚实的基础，从这个意义上讲，国外是无法复制另外一个山寨模式的，而非深圳以外的任何其它地区，也无法实现复制，因为有太多的条件无法同时达到。 山寨模式直接产物是泛滥的工厂。10几个人，采购一条自动生产线，直接购进PCBA或外发贴片加工PCBA，然后购进其它屏、壳、配件、包材等，直接烧入程序、组装、测试、老化即可出货。这样的工厂成本3-5万，2004－2007年间，深圳及东莞生产MP3/MP4的厂家有几万家。每天都有成百上千的工厂新增和倒闭，倒闭的工厂会在一夜间消失，之前不会有任何迹象。其实，工厂老板都是想能够好好经营的，极少一开始就有携款潜逃的念头，完全是同质化产品恶性环境导致赤裸成本竞争的直接结果。首先，供应商太多，完全一样或兼容的元器件供应商更是直接竞争，一般都提供工厂月结或月结30天，更有甚者月结60天的帐期，以此获得工厂订单；其次，工厂收取客户定金，充分利用供应商帐期，利用少部分资金购进资源性器件，出货收款后支付元器件货款。因此整个循环要求快速资金翻转滚动，利润虽薄，但算起来基本上是使用供应商和客户的钱在运作。这期间稍有纰漏，就会出现资金链断裂；最后，短视的老板为生存会采取偷工减料以节省成本，同时又没有完善的质量检测，其结果必然注定要因大批质量不良而无法承担返修损失，只能选择关门。而倒闭最终均以一夜之间消失出现，以此尽可能多留些资本寻机东山再起。而司法机关对此也无良方，拍卖资产不可能偿还供应商欠款，工人工资等费用，只能不了了之。 深圳今日资讯和今日快递是有代表性的两份免费山寨广告传媒，经营模式都采取华强北免费定点发放，免费送报进公司/厂等方式向广大工厂、方案设计公司发行，依靠直接的有效的读者群体，吸引中下游产业群各细分分类企业在其上进行付费广告的刊登，以此形成一份内容含量极高的信息传媒。以通常每月2期的频率及时更新发售。广告一般以季度为单位，根据版面位置和大小由几百到几千每月的广告收费。因此，广告有效性极强，成为各厂各公司最受欢迎的信息传媒。可以说，任何一个单位，可以仅仅通过一期报纸，就可以用最短的时间，最少的人力，最有效率的形成生产的全套板、屏、壳及配件的采购，直接组织整机生产，之后又可以通过这个传媒进行辅助整机销售宣传。 
深圳中电大厦，是最老同时也是最繁华的中国数码集散地，每天从早晨10:00钟开业到晚上6:00钟结束，即使在2008年末经济危机的最强波，这里依旧人来人往，熙熙攘攘，丝毫感觉不到寒冷。在这里，几乎不存在单纯的柜台，每个柜台称之为档口，作为其背后工厂的窗口，每天进行着批发了零售的洽谈。不同档口里密密麻麻的，一打一打的摆放着各种未贴镜片的中性机，半成品板，屏，外壳，电池，喇叭，线材，耳机，包装材料等等。随便一圈，就可以收集齐全一款产品的全套。柜台上主要是洽谈小量批发业务，更大批发业务均会通过这个窗口到达其背后工厂商谈。小量批发业务来自国内各地零售市场，从这里十几台的发样到几十台的采购。多数柜台摆放着几乎完全相同的产品，代表着主流趋势，任何一个档口出现一款新的走俏，迅速间，各个档口均会铺开。而微妙之处在于，由于档口和档口之前完全没有间隔，因此，各家报价均采用计算器输入显示，而又由于各家的产品几乎完全同质，各家恪守赚得自己该赚的钱，导致各个档口的价格差甚微，形成完全温和的合理竞争，和熙攘的气氛形成明显的反差，依靠大量的人流覆盖，各家获得均衡的订单，而另一方面，各个档口最重要的角色是窗口，而非盈利。 
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