看电子分销商的小老板们每天都忙点什么?
发布时间：2009-11-27 09:41
发布者：bakedham
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8：30 早上到公司，首先是看下股票，自从07年进去后，到现在还没解套，OH MY GOD 然后就是看地产市场，现在唯一能保值的就是把钱投入房地产了，人民币贬值实在太快！ 9：00 上国际电子商情，了解市场最新动态，搜集市场信息。 10：00看业务员的日报告，接着就是批合同，查看财务报告，查看库存报告 12：就餐 2：外出访问客户， 5：回公司，回复业务邮件，客户邮件，工作总结 6：30下班 这个就是分销商小老板的忙碌的一天，很多时候既是决策者，又是执行者，有时候还做做文员，有时候也还要做搬运工，有时候电脑坏了，还有做修理工，也有时候还要做做财务，有时候也要做送货员。反正你去到那个公司看到最忙，最累的那个人肯定是老板。 电子分销商小老板们老板总是很忙！真的是太忙了。大企业老板倒好象没有那么忙，比如，我们驰创的吴总即使在美国公司照样运作。而我们这些个小老板们你见到的多是这样一个场面：刚打过招呼，老板桌上的电话响了，他还没有讲完电话，腰间的手机又响了；刚讲完手机，你心想：总算可以谈我的事情了。谁知，装在老板口袋里的小灵通又不识时务地叫了起来……一次谈话完毕，你们经常被来往汇报情况的电话、人员打断，最后，你也不知道自己说了什么，老板是什么意见。 我一直这样追问自己真的这么忙吗？我每天追求的到底是什么呢？真的需要这么搏命吗？为了把自己的管理水平提高，上了清华大学的EMBA工商企业管理，希望可以从他们那里找到结果，公司是越来越多业务，我也越来越忙，有一次记得听了一个教授的《现代企业管制》的课程，我问他为什么我总是这么忙，他给我分析一通 后，他告诉我忙就是盲，告诉我要放权，敢于放权才会是一个合格的老板，我一想也对啊，但是权力怎么放，我上完课之后回去仔细思量，放 给别人吧，我放心不下，一般业务走了总是会难免做以前的客户，后来考虑再三，还是觉得只能放给自己的老同学啊，老乡之类的，尽管自 己的人能力不管如何起码不会害你。于是乎我就这么干了，自己全面做管理，不在像以前一样去跑客户，老客户也放出来给老乡同学去跟进， 天天培训那些新人，自己俨然成了一个培训师. 觉得人家清华的教授讲的一定是对的，他们天天考察研究联想,TCL这些大企业，他们的理论是经过实践中得来的而我培训的那些新人却不见长进，自己的老客户由于没及时更近，或者是交给那些老乡同学去处理，他们却又因为不懂，不出半年业务就开始 萎缩的不行，青黄不接。这个时候认为我的方法不对，老教授告诉我，你一个人的业务能力在强，一双手是可以赚100万，但绝对赚不到1000万，而你培训10个人，及时 他们每个人只能赚50万，你把他们培训出来你轻轻松松可以赚5000万，这个理论是没错的，所以我还是继续培养新人，苦口婆心的教从老家叫来的那些人。半年过去了，教授的方法不但没能帮助我减少工作量，还差点给我致命的打击 这样折腾下来新客户出不来，老客户持续流失，这个还不是致命的，新的业务也由于做不出业绩也慢慢失去积极性，运营费用持续高涨，一看 财务报告才发现业绩是逐月减少，后面还出现了严重亏损，而老乡同学们，也由于觉得当年和你一起长的，而现在你车子房子票子都有了，他 们也需要发展，这个也无可厚非，有的离开了去别的公司，在我这里学了半年很多都很顺利就找到了工作，有的回老家了。 这个都算了，有的离开还说，你看我在那里工资不高吧，出去也能找到高工资的工作，他们不曾想过他是踩在我肩膀上长大的，总是抱怨我给 的他们太少，他们不曾想过他们又帮过我多少，有的找我借钱因为没及时给后来还发很大火，说借的不及时，或者借的不够多，他们不曾想过 我开公司的时候没任何一个人借给我一分。后来更让我揪心的是一个和我从小长大的伙伴，离开后去了我的竞争对手那里，因为他之前的没多少客户，只好做我们公司以前的客户，为此 我差点把他告上法庭，我起诉书都写好了，后来考虑在三，我硬是把自己的气给逼下去，有次还真的差点逼得吐血了，每天去游泳减压，觉得 还不够，后来每天在浴缸里放满热水浸泡自己一小时，慢慢想来事是自己做的，后果就要自己承担，在说就是我公司不开了，我也还是有一笔老本，告了他我失去的是20多年的友情，就是我不对了。 其实后来他在那里也没多久就离开了，做你以前东家的客户是最不理智的做法，你的 新东家会想你能带走你老东家客户，你离开后一样会带走我的客户，这个是那些初级业务的常犯错误。市场很大，圈子很小。 种种这些的不愉快导至公司的亏空，我有些力不从心，想重新起来，却不知道从那里下手，有想把公司关掉的念头都有了，每天什么都不想做， 屋漏偏逢连夜雨，那个时候市场也不好，倒闭的公司很多，每天去外面看看是不是又又新公司倒闭了，他们倒闭了我是不是也可以给自己找个 倒闭的借口。 后来改变用人原则。 其实我和其他新培训的有和他们说好，离开公司后不可以做公司客户，起码不要做我们的同样产品，外面请来的人都做到了，为公司做出业 绩的我都有额外的给一笔钱。而自己的老乡同学都没有签这个协议，觉得这样太伤他们自尊， 以上这些用人的失败经验为我日后如何管理人打下坚实的基础， 记得当年世宗的用人政策是 德才兼备，重用之有德无才，可用之无德无才，切勿之有才无德，慎用之 后来我改了 德才兼备，重用之有德无才，可用之 无德无才，少用之（因为这样的人即使要害你，他能力也有限） 有才无德，切勿用（无德的人，害起人来，会让你有毁灭性的打击） 后来仔细分析其实他们没有错，错是在我，要做一个好的公司不是靠人治可以管好的，必须要靠制度，这个是很多公司开始犯的弊病。 事后看来教授的药方没有错，而是用错了公司，我毕竟是一个小公司，还很不成熟，没有稳定的团队与管理制度，完全还是在靠人治。 电子分销商的小老板们如果没有完善的制度，每天有的忙了！经历过这么多，我总结出来，如果下辈子还开公司，一个财务，一个出纳，一个业务是必须的，流程不完善，总是忙死的是老板。 作者：飞捷电子/段誉，清华大学硕士，10年电子营销管理实战经验 |
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