深圳山寨厂：灭亡还是重生

李宽

最近一个季度以来，深圳的山寨圈出现严重的倒闭潮，而且惨遭市场洗牌淘汰的，并不仅止于山寨上网本供应商，因为就连现金流量最稳定的山寨机供应商也是这波倒闭潮的成员之一，而根据深圳山寨相关业者私下估算，这波倒闭的山寨机、山寨上网本、山寨货代理与经销商等业者，最少接近百家，甚至可能达到130家之多，堪称山寨产业史上最壮烈的一役。

在这波的山寨厂倒闭潮中，死伤最严重的，其实是山寨上网本相关业者！今年初山寨上网本开始蔚为风潮时，因单机销售利润往往达到200元以上人民币，至少一半以上的深圳山寨业者改行跨足上网本的生产行列，只是随着供应商一多，同业间就开始出现杀价竞争。深圳的山寨经销商透露，英特尔(博客)ATOM（凌动）CPU芯片的山寨上网本，过去要1800多元才能买到，现在甚至1500元就可以成交了，这是山寨上网本业者会倒闭的原因之一。

山寨上网本会造成风潮，必须感谢英特尔的力挺，但最初英特尔会支持山寨上网本产业，是为了去化其库存，没想到一举把市场搞大！但自从今年5月开始，英特尔因行销策略调整，开始严格控制凌动CPU芯片的供应，导致凌动CPU芯片报价一夜之间暴涨到 30美元。而面板、内存、硬盘等山寨上网本的其他关键零部件也跟着出现缺货与涨价问题，销售一台山寨上网本可得利润从最初的200多元到只剩下20多元。

再者，山寨上网本的低价策略曾严重打击PC品牌业者在小笔电、上网本等的销售量，为此，联想、惠普、明基、七喜、神舟，甚至台湾双A品牌的宏碁跟华硕等业者，均对一些型号的上网本进行降价促销，最低价格直逼山寨上网本。此外，大陆近来积极推动3G产业，3大电信运营商都将重兵压在上网本上，有品牌的上网本供应商全都配合运营商销售渠道出货。反观山寨上网本，却只能依循旧有的渠道来销售。

因此在这些条件的综合影响下，一段时间以来，山寨上网本销售量大幅下滑，山寨上网本发源地的深圳华强北商厂的电脑零售商透露，之前1个摊位单月最多能卖200多台，但现在1个月卖不到20台，最惨的甚至是个位数，种种的迹象突显出，山寨上网本产业有如海市蜃楼，产业荣景一瞬间就消失无踪，资金实力不雄厚的供应商难逃倒闭的厄运。

面临倒闭压力的，其实不只山寨上网本上下游产业的厂商，因为就连市场稳固、现金流量佳的山寨机业者也是这波倒闭潮的成员之一！而导致山寨机业者也开始出现倒闭问题的原因，除了大环境不景气导致终端市场消费力下滑外，印度、巴基斯坦、马尔他、韩国等其他国家的集体封杀，才是山寨机销售量骤降的最大主因。

在山寨文化里，最大的特色就是市场趋势嗅觉敏锐，高度的创新、效率、反应速度快等，但最大的缺点就是“投机主义”。对于资金背景较佳的山寨厂来说，长痛不如短痛，山寨业者若能挟上述优点，发展自我品牌就地合法化，其实是最好的解套方式，而最成功的漂白案例就是天宇朗通，朗通的成功模式堪称为最佳借鉴。