应用增长平台Mobvista洞察全球：短剧出海变现的机遇与挑战

日前，新榜发布的《2024微短剧行业十大观察》显示，2023年微短剧拍摄备案部数和集数分别达到3574部和97327集，2023年短剧市场规模达到373.9亿，预计2024年将超过500亿。

国内短剧爆火的同时，短剧在海外同样四处开花。国海证券短剧出海报告显示，通过采用短剧DAU*ARPPU测算方式，预测海外短剧长期空间有望达到360亿美元。如此庞大的市场，吸引了越来越多短剧出海掘金。

但需要指出的是，与国内环境不同，自建App是当前短剧出海的重要方式之一。短剧App出海想要在更加复杂多变的全球市场中站稳脚跟，面临着多重挑战，尤其是盈利能力亟待提升。

而在变现方面，出海短剧的盈利空间尚未完全打开。应用增长平台Mobvista表示，与国内短剧已探索出内容订制、广告植入、电商直播等多元变现模式相比，出海短剧盈利模式仍相对单一，主要为会员充值、单集付费、订阅模式，以及品牌广告内容植入等模式。其中，会员充值和单集付费模式更依赖于内容的吸引力和用户的付费意愿，而广告植入则需要平衡用户体验和广告收益。

“由于海外市场更加复杂多元，各区域用户的收入水平与付费习惯也会直接影响短剧最终变现的结果。”汇量科技表示，娱乐生活相对丰富的欧美地区大多数用户消费娱乐能力强，是目前短剧付费人群中的主力，不过由于语言文化等差异，进入门槛较高。相比之下，文化习惯与中国相似度较高的东南亚国家，在短剧出海上占据了地理位置优势，进入门槛较低，受众群体广泛，但整体消费能力与付费意愿可能不及欧美。

对此，汇量科技Mobvista建议，短剧App出海应制订精细化的变现策略，充分挖掘用户的变现潜力。“充分挖掘用户变现潜力的前提是对用户进行分层，这需要借助专业工具，对团队也有极高的要求。”Mintegral中国区全球增长开发者商务总监熊肖依表示，Mintegral可对短剧用户进行分层，并针对各用户层采取不同变现策略，设置不同的广告激励机制，尝试多种广告形式，持续监测和优化变现的表现，以组合拳的方式实现广告收益的最大化。据悉，ShortTV、FlexTV、花生热剧等头部出海短剧平台，目前均通过Mintegral在全球范围内高效提升了变现收益。