从电子展的采购眼中看小批量采购对策
发布时间：2011-11-21 15:46
发布者：huiqiong
关键词：
电子展
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在上海电子展的几天，聊天比较密集一点，对象从采购工程师到老总都和采购有关，一个感受，中国电子工程师的有效小批量采购仍然很难。有人会说了，现在各大分销巨头包括国内外的都意识到了小批量采购的巨大市场，都提供这项服务了，为什么还说有效的小批量采购难呢？ 请注意，这里说的是“有效” 采购，解释是：质量高，交期快，种类多，成本低。仔细一想，这四个要求其实很早就提出了，但确确实实它就一直是采购们苦苦追求平衡的条件。 首先说质量，对于质量，国内的现货市场和贸易商首先可以Pass掉；然后是授权分销商，但授权分销商对小批量采购服务的积极性还没有那么高（人家的重点是大批量）；再说B2B网站交易，质量在这里也没有保障。算来算去，似乎就只有那几个品牌比较硬的国际小批量服务商名列其中：Digi- Key,Mouser,e络盟，和RS。而这几家却或多或少都有让采购们烦恼的地方（后文会有叙述）。然后我们再来说交期，Digi-Key承诺任何产品 72小时内到货香港；Mouser据说也是72小时到货，而e络盟则是上海库存翌日交货，海外库存5天内交货；RS 在其目录内的产品次日送达；非目录内产品5日到货上海。而现场的采购者知道或用过Digi-Key的最多，Mouser其次，对他们的交期都很满意。其中还有采购者正是看重Digi-Key的交期比原厂快而选择在它那里购买。 说到种类，这正是以上几家的强项。Digi-Key库存470+ 家制造商的200+万种电子元件现货；Mouser也有450+供应商的200万产品可供订购；e络盟则可提供3500家供应商的40+万种现货，其中 4.2万种库存在上海；RS则库存有2,500多个制造商55+万款产品。聊天中有工程师说对Digi-Key产品线的广度非常满意。 谈到成本，也就谈到了采购们最纠结的地方了： 电子元件技术网分析师认为这个成本包括精力成本与金钱成本。前面说到 Digi-Key，是采购工程师公认质量高、交期快、产品广的代表，但是Digi-Key的交货地在香港，且暂时需用美金付款（据说已在加紧开通人民币支付功能），这就给很多采购者竖了一块壁垒：不少采购吐苦水，想买Digi-Key的东西但没资格或不知道如何买（涉及美金支付和清关问题），这样就提供了代购的生存土壤，一些采购通过贸易商等第三方从Digi-Key购买产品，将清关等手续交给第三方办理，但，采购心里是不甘愿的，就有采购说不想再代购了，想绕过代购自己买。 从深圳电子展的采购眼中看小批量采购对策：对这个问题，目前似乎只有2个解决办法：1，先试着购买一次弄清楚Digi-Key包括清关在内的整套购买程序，弄清楚之后其实也没有那么麻烦；2，只能期待Digi-Key人民币支付功能早日开通。其实Mouser是抢先一步开通了人民币支付功能的，但有采购说，汇率真高！这一下成本也提上去了。其实RS已经开通了支付宝功能，但当时现场提到RS的工程师似乎还比较少。 关于运费的尴尬：工程师反应，小批量购买时常面临一个问题：运费比所买器件的金额还大，还不如去我爱方案网这样的电子行业网站上网购。所以，有的工程师就积累一定量后集中购买，比如10个起买，而不是1个起买。更多的工程师，开始思索降低运费的办法了。他们想到了团购，并且急迫的要求实施。思路是这样的，比如在同一个城市的工程师，集中在Digi-Key购买元件，到货后运费平摊。通过平摊，人均运费就降低了。 这样的团购模式可行吗？如果有一个平台，愿意做这样一个服务，大家会用吗？这样的团购会产生什么问题呢？有兴趣的工程师一起来说说…… |
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