高层访谈 - NI开设北京与广州分公司
发布时间：2011-10-19 17:04
发布者：eechina
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2011年9月底，美国国家仪器公司（NI）在北京和广州开设分公司。这是该公司继上海、香港和西安之后开设的两处新的分公司。 NI公司成立于1976年，在全球40多个国家设有分公司，员工总数近6100多名。1998年，NI在上海成立了海外第一个研发中心。30多年来，NI的虚拟仪器技术为嵌入式设计、工业控制和测试测量提供了一种独特的解决方案，其图形化系统设计理念使工程师和科研人员利用完整的开发平台来设计、原型和发布复杂的新一代系统。 NI北京分公司地址是北京市海淀区科学院南路2号融科资讯中心A座9层901-906室。NI 广州分公司地址是广州市天河区珠江新城珠江东路13号高德置地广场E座706室。 NI高层十分重视新公司的开业，其全球销售和营销高级副总裁Pete Zogas、亚太地区销售和营销副总裁Victor Mieres、大中国区总经理陈大庞、中国区销售经理陈健忠以及NI在各地的合作伙伴、客户和媒体代表出席了盛大的开业仪式。 
NI全球销售和营销高级副总裁Pete Zogas（左）和亚太地区销售和营销副总裁Victor Mieres（右） 9月27日上午，开业仪式以一层户外的舞狮表演开始。高层演讲及剪裁仪式之后，记者受邀参观了NI北京分公司新的办公司。这里位于北京中关村地区的黄金地带。新的办公区域十分开阔，设施齐全。 在随后的访谈活动中，NI高层就媒体关心的问题做了解答。 有记者问，NI北京和广州分公司的开设是否意味着NI将淡化代理商的作用，而更加注重直销？大中国区总经理陈大庞和中国区销售经理陈健忠介绍说，北京和广州两处分公司的开设后，NI的营销模式并未改变。新的分公司的设立增强了NI在中国的服务力量，NI团队在地理上更接近了客户，可以为他们提供更好的售后支持，确保本地客户的成功。NI北京办公室着力支持北方区的客户，广州办公室则为华南的制造型企业提供技术支持。根据业务的需要，今后NI还会考虑在华南和华中设立新的分公司。NI的技术支持团队由中国顶尖的工程人才组成，一对一的技术支持能为客户及时有效地解决各种实际问题。 有记者问，不久前泰克公司推出全球首款混合域示波器（MDO），在一台仪器中同时提供了示波器和频谱分析仪功能。这种集多种功能为一体的设备是否更适合NI的模块化虚拟仪器理念？全球销售和营销高级副总裁Pete Zogas和大中国区总经理陈大庞说，测试测量厂商之间既有竞争，又有合作。如今年5月，NI与泰克合作推出了业内最高性能PXI数字化仪。NI提出的虚拟仪器理念实际上已经被其他厂商接受，只不过各自的表述方法有所不同。泰克的这款产品是不是一款好的产品，要看它是否被市场所接受。 NI亚太地区销售和营销副总裁Victor Mieres曾于2008年发起Planet NI创星计划，旨在一些发展中或者欠发达地区，通过利用NI的技术和相关工具，来扶植当地的中小型企业，学术机构以及一些绿色工程，帮助他们进行改善和发展。。当问及NI是否有计划在中国开展此项目时，Mieres先生说，NI根据不同国家的实际情况来制定策略。在中国，Planet NI创星计划特别关注于扶植中小企业，尤其是高校创业及孵化园等项目，加速他们的创新实践。 NI中国市场部经理朱君女士以今年7月发布的便携式仪器myDAQ为例解释不同国情或文化背景下出现的营销情况。myDAQ在美国是针对学生个人出售，而在中国和世界其他地区则是通过高校购买来让学生使用。美国的情况是，一本教材动辄一二百美元，myDAQ与课本的价格相若，学生会自己出钱购买来进行课程实验，但在美国之外的其他地区myDAQ的售价对个人购买来说则显得略高,因此通过学校购买，学生使用是针对中国国情制定的产品策略。 Zogas先生说，目前NI公司产品主要由设于美国德克萨斯州奥斯汀市和匈牙利的工厂来生产。为降低生产成本，NI在马来西亚的工厂正在建设中。NI在中国仍然以研发和销售为主，尚无建设生产基地的计划。 |
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