小熔丝开启的大生意：百年老店Littelfuse是这么做的
发布时间：2014-6-3 17:09
发布者：eechina
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力特公司（Littelfuse）并没有100年历史；它成立于1927年。不过，在电子行业，拥有如此悠久历史的公司并不多，因此我们姑且称之为百年老店。 因为半导体是现代电子产业的核心，所以我们常常更关注半导体技术的发展（如多核处理器）和大型IC厂商的动向。然而，无源器件在电子系统中其实也很重要。无源器件不仅技术含量也很高，而且也可以做成大生意。Littelfuse就是从不起眼的保险丝做起的。2013年该公司的销售额达到7.6亿美元，全球雇员超过七千人。 创新以立足，并购以发展 我们对小商品和大生意的故事并不陌生。最著名的大概是温州人的扣子和打火机吧。但薄利多销并不符合美国人的理念，Littelfuse自然也不会这么做。Littelfuse电子部营销传播经理Rhonda Stratton女士介绍说，Littelfuse的发展靠的是发明创新与品牌并购。 
Littelfuse电子部营销传播经理Rhonda Stratton（中）、区域市场推广专员Lucy Tan（右）和中国产品应用工程师杜尧生（左） 和很多美国公司一样，Littelfuse是靠发明起家的。科学、创新、勤奋、务实，这是当年最值得称道的美国精神。1927年，Littelfuse的创始人Edward V. Sundt发明了小型快速反应保险丝，用于保护灵敏的测试仪表。从此以后，Littelfuse逐渐成为电路保护领域的标杆。1960年代，Littelfuse为美国航空航天局（NASA）航天项目的关键系统开发出了超小型保险丝。1976年，Littelfuse为通用汽车公司开发了Autofuse快速反应保险丝。八年后，全球所有车辆都采用了这种保险丝。 如今，Littelfuse不仅依然重视自身的技术创新，同时注重通过并购来进行拓展业务。2003年，它并购了当时最大的过压保护器件厂商Teccor，半导体放电管的发明者。Teccor Q2L系列据称是世界上最小的高浪涌电流保护晶闸管。2004年，它并购了当时全球第二大过流保护厂商Wickmann。现在，Teccor、Wickmann和Pudenz等都成为了Littelfuse公司旗下的品牌。 从保险丝到电路保护 Littelfuse公司中国产品应用工程师杜尧生先生说，所有用电的设备都需要保护，所以电路保护是一个巨大的市场，而Littelfuse是这个市场无争议的领先者。电路保护器件有多种，包括保险丝、聚合物的PTC（正温度系数热敏电阻）和ESD（静电放电保护器件）、陶瓷的MOV（金属氧化物压敏电阻）和GDT（气体放电管）、半导体的晶闸管、TVS二极管及阵列，以及继电器等。Littelfuse是唯一一家能够提供上述所有电路保护器件的厂商。 虽然电路保护器件无处不在，但多数人对于电路保护的作用却认识不足。杜尧生说，电路保护器件的首要目的不是为了保护电路上的重要器件，而是为了安全。各个领域都制定了各种安全标准，防止漏电、起火、冒烟等危险情况的发生，而电路保护器件起到了关键作用。其次，电路保护器件能保证用户的设备可靠、高效地运行，尽量避免故障的发生。 比较典型的缺乏保护或不适当保护案例是手机电池爆炸和充电器漏电现象。这类现象往往发生在所谓“山寨”产品身上，因为它们在设计上常常不考虑安全法规，没有经过相关的安全认证。正规的电子设备要通过安全认证，正确地选择和使用电路保护器件不可或缺。 正确选择保险丝：iDesign能帮你 不幸的是，选择合适的电路保护器件并不是件容易的事，这需要丰富的电路设计经验。Littelfuse公司深知这一点。为了让客户能迅速、准确地选择适合自己设计的保险丝，Littelfuse花了两年左右的时间开发了一款在线保险丝选型工具iDesign。这是电路保护行业第一款保险丝设计和选型工具，可快速、直观地为各种应用找到最佳器件。用户只要输入几个参数，该工具就能引导用户经过简单的七个步骤完成选型过程，并可以进行在线订购。 iDesign工具的网址是https://littelfuse.transim.com/login.aspx。注册过程很简单，服务器反应速度也不错。iDesign工具现在适合选择除汽车和电力应用外的保险丝。Littelfuse还在继续开发该工具，将来会融入更多的产品系列。杜尧生说，iDesign的选型精准度很高。有了iDesign线上工具，用户就能轻松选择合适的保险丝了。 
使用iDesign，七步完成保险丝设计选型 重点业务之一：汽车电子应用 中国是全球规模最大、增长速度最快的汽车市场。汽车中电子系统所占比例越来越大，也越来越复杂：信息娱乐系统、引擎管理系统、车辆安全系统，以及新能源汽车的电池管理系统等。在恶劣的汽车环境下，这些电子系统需要可靠的电路保护器件来提供安全保障。因此，中国的汽车行业是Littelfuse的一个巨大市场。 Littelfuse的AUMOV系列压敏电阻是一款近期推出的创新的产品，与现有的压敏电阻相比，其浪涌承受能力强出50%，保护敏感的车辆系统不受负载突降（汽车发动时的堵转）和跨线跳接起动（借电打火）引发的电压瞬变的影响（参见http://www.eechina.com/thread-128130-1-1.html）。还有TVS二极管/阵列，可用于气囊传感器、引擎控制模块、变速箱、ABS等系统。 重点业务之二：LED街灯照明 LED照明技术日渐成熟。在未来的五年中，LED街灯照明的复合年增长率将高达20%。尤其在环境压力很大的中国，节能环保的LED照明会更快普及。出于省电和长寿命的考虑，许多城市在初期实验后决定大规模采用LED街灯照明。 
Littelfuse的街灯保护方案 街灯面临最严峻的雷电考验。雷电本身会产生数百万伏特的静电放电。更常见的是雷电引起的电力线浪涌，它可以波及数公里的范围，电压高达数千伏。 Littelfuse的街灯保护方案分为三部分。第一个是灯杆底部的断路器，它为杆内的线路提供过流保护。第二是浪涌保护模块内部的过热保护。浪涌保护模块直接面对来自电力线的浪涌，将它分流或者吸收，保证下游的AD/DC电源受到最小的浪涌威胁。第三是LED电源内部的保险丝；它为电源电路提供过流保护。Littelfuse的LSP10保护模块可提供高达两万安培的浪涌电流保护，符合多项安全标准，降低街灯的维护费用。 业务扩展：电源控制和传感 据Littelfuse区域市场推广专员谭豪鹰（Lucy Tan）介绍，他们的业务正在向电路保护以外的相关领域扩展，包括功率控制和传感技术，主要是通过并购来实现。在功率控制方面，Littelfuse通过并购Teccor获得了开关晶闸管业务，通过并购Startco获得了电力中心的继电器业务，通过并购Cole Hersee获得了电池管理和开关产品业务。传感技术方面，Littelfuse通过对Accel的并购获得了光学传感器和位置传感器业务。2013对磁传感器领先厂商德国Hamlin公司的并购是Littelfuse历史上最大的并购事件，使得Littelfuse的传感器业务得以大幅扩展。目前，Littelfuse的电路保护业务占公司总体营收的66%，电源控制占20%，传感业务占14%。 结语 一般来说，历史悠久的公司享有较高的信誉度，其产品质量受到信赖。这种高信誉度甚至会传导到其客户的产品上。用杜尧生的话说，Littelfuse致力于为所有电子产品提供最安全可靠的电路保护方案。然而，历史也可能成为包袱；故有思维有可能妨碍公司的进取精神和创新能力。我们所了解的Littelfuse似乎并非如此。一方面，在其传统的电路保护领域，它会跟随市场热点推出领先业界性能的新产品；另一方面，它通过并购手段向新领域不断扩张。今天的Littelfuse早已不仅仅意味着小小的保险丝了；我们希望它永远意味着高品质。 |
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