我的职场前半生（连载3）
发布时间：2013-8-26 16:26
发布者：绝对好文
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作者：武晔卿 在刚开始的那段时间，我遵循上面推荐建议5那一条，销售5原则的要求，要先让你的目标客户群体知道你在做某些东西了。即使我周围的朋友根本不是在这个行业的，我也会告诉他我要做什么东西了。因为，他们会有我接触不到的朋友，他们闲聊过程中，可能就会偶尔提到，也许就会有商业机会。 这个方法也还算管用，真是有朋友的朋友的朋友介绍过来的，所谓的人脉就是这样一点点编织而成的。而这个过程中，作为个人，要特别注意品牌的建设，我认为，人的品牌包括两部分：一是有能力把某类事情做好；二是在做好事情的前提下，不会坑人。我本着这个思路，真心的为每一位客户服务，让帮我的人永远张得开嘴帮我，让抵制我的人没有理由抵制我。 推荐建议九：建立个人品牌。在你的公司还没起来的时候，需要用你的个人品牌透支一点信用，会比公司品牌好使。 在这个过程中，联系过的人里面，也不仅仅是一些很熟的朋友，有的甚至是泛泛之交或者是场面上偶尔结识的人，也有一些根本就没打过交道的人，跟相对不是很熟悉的人打交道，而且是为了生意，开始确实有一些怵头。打个电话之前都要掂量半天，最终下定决心，大不了被拒绝，或被羞辱，能死啊，于是硬着头皮一点点的实践，让人开心的是，99%以上的认识不认识的朋友都给与了正面的鼓励。 但是也真有至今不堪回首的场景，一位是校友的师姐，国有某北斗导航系统公司的高层，我预约时间拟拜访一下，待报完师弟的身份，人家直接就说“跟我约谈的人多了，我没有兴趣”，干脆而直截了当，咣当就挂了。另一次是深圳约一位曾经的客户单位的经理一起吃个饭，自忖当年我作为采购方主管经理还是帮过他们不少忙的，对方直接回绝没空。我倒不是愤愤然于其拒绝，而是其语气。那种对销售推介人员的鄙视，大大的伤害了我的自尊。对那位师姐，她是女人，我给她找了个理由，也许那两天正好大姨妈来了，气不顺，于是算是原谅了她，师姐是没得认了。在体制内混出点头的人，修养不足的，大皆如此，不必见怪。对后面这一位，我直接把他的号码从手机里删掉了。 由此推荐建议十：拉的下脸，虽然我们认为甲方乙方人格平等，但未必甲方的人也这样认为，个别的人会有伤你自尊的举动，你需要有一定的承受力。而且，曾经的职位资源不是资源，只有个人资源才能变为你创业所能倚重的资源。 |
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