报价
发布时间：2011-5-5 17:20
发布者：yulzhu
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报价
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最近遇到的一些事情，与以前的一些事情，使得我越来越明白了某些处理事情的方法，也知道应该多从身边年长的工程师同事身上学一些做事的方法。 其实很早的时候，我就遇到了买测试电源设备的事情，由于产品是定制的，需求是0～15V，0～150A，最大功率为2.25KW左右。主要用于整车的一些负载测试，一开始找了国外的产品，被报价和供货期所击败。由于这种类似的产品，都是需要定制的，因此我费了不少劲头去找电源的厂家。当然这里是台相对简单一些的电源，某些定制的设备，其实都需要有个完整的SOR，定义其功能，保修，验收（实验）和诸多的东西，交由采购发送出去，征询报价后得出一个较为合理的价格。 在购买电源的过程中，我大概遇到了这样的几个问题： 1.电源厂家在报价的时候，一开始给我的一个裸价。其信任自己的产品质量大概在一年左右，因此也只做一年的保修承诺，然后客观的情况，至少需要3年的保障周期，使得其服务价格有了某些差距 2.厂家只考虑材料费，人工费，合理利润，但是完全忽略了产品的测试。这里的测试是指功能性的实验，保护实验和环境测试，要保证高低温（-10～55degC正常的工作温度）下工作。这笔测试费用是需要计入进去的。 3.交货期，最初的交货期为1个月，实际不测试的情况下，该电源大概花了2个月的情况。然后由于其设计的问题，还出现了设计修改，从7月份下单，直至12月份才验收完成。 4.设计缺陷：由于某些设计是临时加的，出现了反灌损坏的情况了。然后返工维修又折腾了一个周左右。 5.由于我催的不紧，大概由于生产工期（有其他的订单）的原因，使得产品开工延误耽搁了一个月时间。 从中可以发现了诸多的问题，主要还是国内的厂家都面临激烈的竞争，从最低价开始报；而不注意详细的需求（这个其实得怪我，第一次写SOR的时候，实在写得非常简单，后面有了很大的改进）及相应的服务费用和合理的利润。 最近，又遇到了一件有趣的事情。我们涉及到了一个相对较多的事情与任务（某套测试设备），我们一般都会给出详细的SOR（Statement of requirement），详细的定义系统的功能框图，细化的需求条目，时间节点，安装要求及维护要求和调试工作内容。而比较有趣的事情，遇到了供应商对细化的要求每个条目给出一个盲目的价格，有点小买卖的意思（漫天要价，坐地还钱），声称是市场人员定的。我们几个年轻的兄弟有点气愤其跳价，但是又有些无从下手，找不到一个适合的节点来继续谈下去。最后还是我们的资深工程师给出了一个清晰的思路。 1. 报价的同时附带详细的解决方案 2. 梳理出各项费用的详细清单，整理出每项内容报价对应费用缘由（包括工时，交通及设备费用），然后进行Review 3. 整理出详细的时间安排计划 这样整个过程就被细分出来，可以针对某块的合理性进行评判，也可以作为后续的工作合理展开提供基石。这个过程特殊的地方，就是它是定制的，它的订购数量有限，仅适用于测试系统等环节。 这样的处理方式，其实也是正常的甲方与乙方的处事方法。曾记得在去年中，在支持欧洲研发工作的时候，就是因为报价的时候，对工作内容漫天要工时，完全不考虑合理性和完成度而黄了不少的事情。在最初的2年间，其实见到了很多次。以前我的某任Manager戏称为用侵略性的策略，用白菜的价格赔钱赚吆喝，以抢占拥挤的市场，投入了很多研发及测试费用，结果好像不太理想。对于量产的产品，考虑的东西更多，研发费用ED&T（人力，测试费用，开模费用），生产费用，这方面更为系统而专业，相信参阅了很多开放性资料以后会有一个较为周全的结论，容后再表。 |
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