全球小批量分销商贸泽电子增长强劲，秘诀是品种多、上新快
发布时间：2019-3-29 14:14
发布者：eechina
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如果您正在研发一种先进的电子系统，需要一款最新推出的半导体芯片，您很有可能登录全球小批量分销商贸泽电子的网站，搜索您需要的器件并快速下单。贸泽是很多工程师研发过程中的首选采购之地，因为贸泽会率先引入原厂新近推出的产品，器件型号多，而且一件起售。 目前，贸泽代理着750多家供应商的产品，备货总值超过7.8亿美元。凭借庞大的库存和快速引进新产品的能力，贸泽在过去的一年多实现了强劲的业务增长。 据贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon先生介绍，2018年贸泽在中国的业务同比增长了65%，亚洲总销售额也增长了近50%。今年头两个月，贸泽在中国市场的业务增长了29%。他说，在全球贸易环境比较严峻的情况下，贸泽今年取得这样的成绩是令人满意的。贸泽的年销售额很快就会达到20亿美元，而这距离该公司庆祝10亿美元里程碑的时候不过两年的时间。 贸泽之所以能取得如此的飞速发展，Mark先生说，源于贸泽的两大优势：存货数量大，新品备货快。贸泽备有7.8亿美元的库存，有500万种器件可立刻下单，可以在线搜索的器件有2600万种。据贸泽电子市场部资深副总裁Kevin Hess先生介绍，贸泽库存的快速膨胀使得贸泽在美国德克萨斯州的仓库不得不扩容，新增的12000平方米仓库将在今年年底投入使用。而仅仅在两三年前，贸泽刚刚扩容了这个仓库。 
从左至右依次为：贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon，亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平，亚太区资深广告暨公关经理王嗣理，市场部资深副总裁Kevin Hess 贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士说，由于贸泽是一家未上市的公司，其经营策略具有高度的自主性，可以灵活掌控备货数量。她说，贸泽的备货其实很浅，呆货很少，庞大的库存并不会对贸泽的现金流构成危害。相反，庞大的存货数量保证了贸泽在同行业中的领先地位，为工程师用户提供了更多选择的便利。 快速引入新产品是贸泽的另一大优势。2018年，贸泽新增加了50个供应商，推出了3544种新品。仅今年2月份贸泽就推出了328种新品。现在，贸泽代理的供应商超过750家。Kevin先生说，贸泽仍然在不断寻找新的供应商，并且已经引入了中国本土的一些优秀供应商。贸泽选择供应商的要求是，后者必须拥有前沿的技术。当原厂推出新产品时，贸泽是新品发布过程中的重要一环，会领先其他分销商最早拿到新产品，包括与产品相关的技术资料，如数据表等。 从原厂供应商的角度来看，贸泽具有一种独特的价值，使得他们愿意与贸泽紧密合作。贸泽最大的价值不在于其出货量；贸泽这类小批量分销商的出货量毕竟无法与大型代理商相比。贸泽的独特价值在于拓展新客户的能力。目前，贸泽拥有60多万的客户，去年新客户增加了38%，今年头两个月又增加了32%。 对于原厂供应商来说，新客户意味着潜在的后续大批量订单，贸泽是在为原厂供应商拓展新市场。因为贸泽的用户多数是研发人员，一旦他们的方案开发成熟，他们很有可能大批采购研发时所选用的器件。在这些数以万计的新客户中，谁知道会出现多少个独角兽呢？ 最后，充分利用网络销售也是贸泽的一大特色。据Mark先生介绍，贸泽所有订单数量的54%来自贸泽网站，而这些订单所产生的销售额则达到了总量的75%。也就是说，网络订单的单位金额要高于传统的电话和邮件订单。田吉平女士说，贸泽的服务也很灵活。为方便中国本土用户，贸泽去年接入了支付宝和微信服务。贸泽还提供其他的增值服务，例如SamacSys元件模型工具和BOM物料工具等，可为用户节省大量时间。这些细致的服务加上庞大的新产品库存使得贸泽成为工程师研发过程中的首选授权分销商。 |
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