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是谁把中关村经销商逼成JS?

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发表于 2009-7-21 10:08:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词: 经销商 , 中关村
    中关村貌似遍地JS~~买家很无辜,真的很无辜么?总有人骂JS,总有人发现似乎中关村电脑市场到处是JS。不光光是咱熊坛,哪个论坛上都充斥着骂声。在这个周末之前,也许我也会下意识的这样认为。不过,发生了某些事情过后,我只能坦白的说,经销商未必是JS,JS也未必十恶不赦,买家更未必是无辜的。

    这个周末,有个比较熟的学弟,到我宿舍找我,说一起去中关村买个本。这不奇怪,我以前买本也要找朋友做参谋呢~~不过他接下来就来了一句,“学长啊,能不能帮我先查到底价。我想买底价的本……”

    听到这里,我有点奇怪。所谓商品的底价,就索经销商的进价。当然,从总代、渠道到分销,一级级下来,底价都是不相同的。不过,哪个经销商,会真的愿意把底价亮出来呢?嗯嗯~~于是我就问了问这位可爱的小弟弟,这个底价一说来自何处。他便在我的床上坐下,打开电脑连到学校论坛,看了看一个帖子。

    这个帖子是什么内容呢?它的标题是,《买笔记本到哪个网站查到的价格可以当作“底价“?》发帖的楼主说,“到哪些网站查到的价格可以当作底价?如果砍到跟这个价格差不多,基本上不会被宰太多……”我汗,说真的,真砍到了底价,已经不是买家被JS宰太多的问题了,而是卖家被买家宰的问题了……我这样说不好理解?一会儿我详细说明。

    下面的回复就五花八门了,

    “到京东、新蛋之类的购物网站去看价格,都带票,到电脑城没这个价格”……这算是技术流的。

    “中关村各种经销商 照样是黑店!”……“中关村的奸商们 靠的不是 忽悠 骗人。。。”……这是苦大仇深的主流派网友。

    “不管是不是中关村 还是小心点 当然家乡的不会太嚣张 不然就过去砸店。”……这位不知道是职业买东西还是混黑道的。

    有一位网友的回复还比较靠谱,“其实你根本查不到底价。 底价应该是二级代理那出货价。”对。普遍的底价,也就是被骂成JS的中关村等电脑市场经销商的进价。

    看到这个帖子,我开始感叹了。以前我觉得“消费者是上帝”这话基本是讽刺,现在我发现确实不少消费者真把自己当上帝了,按自己的意思去要求卖家、经销商……显然,人不是神,也没有那个权力去强求他人。人跟人之间的关系不应该是“不然就过去砸店”类型的,而应该是自愿平等的交易关系。我想这是社会学和经济学的入门常识。

    刚才我说,消费者真砍到了底价,已经不是买家被JS宰太多的问题了,而是卖家被买家宰的问题了。那么,现在我亮明观点:去电脑市场买IT数码产品的消费者,不应该奢求底价,不应该买到正常价位的产品还骂JS。亦即,买到价格合理的产品就应该知足,不要一看某家店面的笔记本贵了几百块就骂JS!

    现在暑假,正好有空,以下我慢慢码字,来证明我的观点,欢迎拍砖,欢迎一起思考,拒绝非理性愤怒青年。

一、关于商品的合理报价

    之前我说过了,“买到价格合理的产品就应该知足”。这个合理报价,如何解释?简单的说,就是一个既能让卖家得到适宜利润、又没有超出买家的心理上限的报价。当然,这个价格不会高于厂家的媒体报价,否则买家就是真遇到JS了。这种情况我也支持买家维权到底。

    举个例子。我们去超市买肉。2009年肉价当然没有去年贵了。不过,在北京的话,一斤好点的五花肉也要10块钱。当然,我们都知道,去五环外面批发市场买肉,又新鲜又便宜。不过,我们不会觉得这10块钱太贵了。即使我们知道稍微离家远点的市场可能会只买9块,我们也能接受这一斤肉10块钱的“合理报价”。请记住,这个“合理报价”已经比8块钱的底价贵了2块,25%。

    另外一个例子。我们去买阿迪——不是阿迪王。一件普通的短袖运动衫,它的媒体价是699元,其实这比较离谱。更离谱的是,商店打折,让这件运动衫卖399。现在你觉得399便宜吗?我也觉得,所以我就买了。好了,我并没有存心攻击阿迪的想法。不过,实话实说,那件我以“优惠300元”的价格拿到的运动衫,实际上底价还要低得多。具体的幅度是人家的商业机密,不能乱讲。但是,整个服装业的“合理报价”也基本比底价多出了好几成。

    餐饮行业、甚至小商贩们,他们的商品的“合理报价”也比底价高。一瓶三块的600ml绿茶,底价还不到两块。这贵了近四成。这些行业,无一例外,都跟我们的日常生活紧密相关。但是,我们已经习惯了接受它们的“合理报价”。

    现在我们将视角转向IT数码产品销售业,还是以笔记本为例。一款笔记本,底价5400,媒体价5999,经销商们通常会在5500到5900之间出售它。经销商不敢指望这台本能卖到5999元。就算是经销商按5900元出售它,经销商的利润也仅仅不到10%。但是,通常,一台笔记本的售价会高于底价约5%。这是经销商的底限。

    那么。我想问一下大家,笔记本经销商挣这不超过10%的差价——还不是利润,利润还要扣除各种成本——合理么?我想,很合理!

    可是,现在的情况呢?正是我们这些“无辜”的消费者,要求笔记本经销商连这10%的差价都不要挣,提出要“底价”买本!这样的要求又合理吗?这些消费者,主动逼迫笔记本经销商血本无归,因此受到笔记本经销商的厌恶和算计而倒霉,实在不值得同情。

二、更大的压力和更低的利润

    也许有人要说,这百分比不能拿来说事。笔记本经销商所挣到的差价都是上百上千,而其他行业也许才几块钱……那么。我想请教一下,在购买服装时,一件上衣被赚几十,一双鞋又被赚几百。这样的利润,无论是百分比还是实际金额,都丝毫不逊色于笔记本行业吧?要求底价买本的人们,有没有要求七匹狼、真维斯、美特斯邦威、Only等等品牌的专卖店,都亮出底价的?

    再举个例子。现在的房价真是太不适合咱普通民众了。如果我们买了一个房,却是心急中了开发商的圈套,比周围房主买的都贵。这一下,我们可能就多付出好几万甚至几十万,这比“买笔记本没拿到底价”要严重吧。但是,所有人,都不会公开到处说这房子买亏了,而是会到处说这房子好、以便让愿意买二手房的人能出高价买走。

    唯独会有许多人,买笔记本要求以底价购买,而且觉得理直气壮、天经地义。难道笔记本经销商特别容易挣钱?做这一行特别省钱?

    每个行业都有经营成本,超市零售业、服装业、餐饮行业和小商贩,以及笔记本经销商。笔记本经销商的店面租金、人力成本以及“压货”(零售商需要在批发商那里留一定的信用金,才能拿到商品,各个行业均如此)等成本,并不比其他行业低。而且,笔记本经销商还往往要面临笔记本被拆包后不买、笔记本突然降价的风险。笔记本被拆包后不买,零售商退货是要向批发商交钱的,服装业也是这样。笔记本突然降价,有些恶劣的厂商比如神x不会过问经销商死活,有点良心的厂商则有价格保护措施。卖神x之流,即便是JS也不容易啊!

    笔记本经销商所拿到的差价比率,已经比超市零售业、服装业、餐饮行业和小商贩低很多了,但他们的投资成本却要高很多。更大的压力和更低的利润,让他们已经生存得很痛苦了。期待底价购买笔记本的各位达人,你们就不要继续逼迫了。

三、贪便宜是害人害已的行为

    既然笔记本经销商面临更大的压力和更低的利润双重压迫,那么他们为什么还会透露底价给消费者呢?这其中也有弯弯绕的。我们可以简单的把三种出现所谓底价的情况介绍一下:

    1、小经销商恶性竞争报低价

    这里的低价会比媒体价低、可能比底价还便宜,不过人家不愿意给发票。其实多数笔记本厂商在保修时并不看发票,但是我不能公然劝大家违法。如果哪位网友觉得这个发票并非必要,不妨就这样买笔记本了,当然还要冒是样机、故障机的危险。

    非要发票不可?这时你会发现需要加钱了。加钱也要发票?那这样做真没必要。因为发票也存在水份。消费者愿意给钱,并不等于这税钱就真归国家了。如果哪位网友非常爱国想交钱给祖国,最好去能打增值税发票的渠道商比如鸿日、运通那个级别的渠道商买笔记本。否则,钱也没省,也没给祖国做贡献,更不会让保修更靠谱。

    2、JS为了转型说低价

    我们都并不是JS,也没有拿黑钱。我们都憎恨真的JS,甚至连正儿八经的经销商也憎恨JS。这些JS报了所谓的底价,完全没有货的。他们的目的只是把用户骗到屋子里,多人一围,先洗脑,再哄骗用户高价卖便宜货。这些JS,实际和暴力传销是同类。他们的行为是在违法,甚至就是犯罪!那么,远离它们的最好办法,就是不要去相信那些比其他人都低的“底价”。

    3、渠道为了冲量,偶尔给底价

    “冲量”是什么意思呢?比如某笔记本厂家跟渠道约定,某机型进货价5000元,媒体价5499元,7月份卖到1000台则返给渠道每台20元奖励。这个奖励就是至少20000元,但是前提要卖到1000台。渠道商一般会以5200元到5300元的价格卖笔记本,每台赚200到300元。那么,在渠道商已经卖到了950台时,剩下50台就可以为了“冲量”只以底价5000元来卖,甚至能低到4800元到4900元!因为把那20000元奖励计算进来,就相当于这50台的成本各低了400元,最终这1000台笔记本平均售价和利润都保持住了。这时候,渠道商会首先考虑认识的单位客户、老客户,甚至还会卖给喜欢这款机型的新客户。

    以前中关村笔记本经销商少的时候,这情况比较多。现在市场疲软、竞争激烈,这基本就绝迹了,只能靠运气。不过,就算遇到这事,笔记本也必定是上市一段时间的“老”机型了。因为刚上市都谈不上销量,更不会去“冲量”了。

    4、样机低价 返修机低价

    有些时候,JS为了哄骗消费者,还会把“样机”稍微降价一点卖给消费者。“样机”就是展示机,开了很多天、外表有磨损、硬盘被读写多次、机身被无数人摸过。这样的低价机,是否划算?作者就不做评价了。

    有些JS会公开说是“样机”,让愿意买便宜货的人来购买。这往往连“样机”都不是,而是“返修机”。厂家收到了“返修机”,换完零件,又低价发给渠道又上市了。这样的故障机,没准哪天就又挂了。

    让我们看看,为了以“底价”买到笔记本,消费者都会遇到什么吧?缺发票、被胁迫、买到便宜但老、旧、残的机型。这无疑是坑害了自己,也让卖家再次沦为JS违法乱纪陷入罪恶的深渊。所以,贪便宜真是害人害己。

四、网络报负价 便宜的迷幻

    本文一开始就引用了那位同学的提问:买笔记本到哪个网站查到的价格可以当作“底价”?实际上,网站的最低价,是买不到真实商品的“负价”,而不是“底价”。

    如前所述,为了恶性竞争和转型、卖“样机”和“返修机”,不良JS往往会给出一个“负价”。他们推广这个假消息的方式,就是发到那些IT网站的报价库。有些自称中国一流的IT网站为了吸引人气,也故意允许和纵容这些人报假价格。

    这些虚假的“负价”不仅欺骗了消费者,还误导了消费者。因为报价高过它们,正经做生意的笔记本经销商反倒被消费者骂成是“黑店”、“JS”。许多消费者错误的认为,谁报价低,就不是JS。但是,事情恰恰相反,报价既不是最高、也不是最低的那些经销商,才不是JS。到那些人那里,才能买到事先选好的称心笔记本。

    多花一些钱,买个放心。许多去3C卖场的朋友都有这种想法。那么,找报价适当的电脑经销商,其实是更恰当的选择。为什么呢?

五、3C和网购 你未必看得透

    3C卖场也卖笔记本了。不过,在中关村一带开的3C卖场,生意都不算红火。因为距离近,价格很方便就能对比。

    当然,许多消费者想要多花一些钱,买个放心。这可以理解。不过,3C卖场也是经销商所开办的,并不是天使开办的。店大自然未必欺客,但只卖电脑的经销商起码要更了解自己所销售的产品一些。

    至于京东、新蛋之类的购物网站,卖的东西更杂。此外,特价机型里包括了很多渠道商为了冲量而转手的老旧机型,这随便一搜索就能发现。

    这些非传统渠道面临的最大质疑,还是关于所销售的笔记本机型新旧、是否样机返修机的疑问。这不能断言,如果选择此购买方式的话,还需自己留神。

六、要利用要合作 不要敌对

    说到最后,我们发现,也许我们不喜欢中关村这样的电脑市场,但其他购买方式也未必好了多少。那么,总不能不买笔记本吧?到底该怎么办呢?我个人的建议是:利用、合作,而非敌对。经销商明码标价、不换配件、保证售后服务质量,消费者呢,只要价格比媒体价低一些,就可以接受了。(毕竟再低就肯定挨坑)

    1、买前要做功课。最好是自己挑选机型,或者上IT网站看文章、直接给小编们或身边的牛人们联系请教,选好机型。选好以后就不要改变,任凭别人怎么说。要记住机型的具体型号,而不是大概型号。

    2、买前按照网站报价,从低到高一个个打电话确定好。记得要确定两三家经销商,不要只一家。在电话里要说好有没有附件、赠品之类的东西。

    3、还要准备好拷机软件。

    4、如果去中关村等电脑城,找身材不瘦弱的男性同行。去3C卖场或者让网购送货上门,请跳到第7步。

    5、先到确定要买的笔记本的大的形象店转转,看看实物怎么样,问问价格。既了解了产品,又预防厂家突然降价。

    6、按报价从低到高一家一家经销商去登门找人。去了不要坐屋里,离门近点先站着。要是承诺有变,不要急着骂人,说先看看,然后去其他家。

    7、先拆机、检查机身,然后开机看系统测一下硬盘时间。最后再给钱或者签收。

    对各类经销商,也没必要那么有敌意。我们自己在工作时干的事儿没准比JS还坑人,更不用说跟还算规矩的经销商们比了。都是生活在同一片土地,都要按照各种明暗准则过日子。他并不是职业B社会,非要跟谁作对。怯弱讨好自然不必,全程笑里藏刀、绵里藏针,这比动辄恶语相向要有效得多。人必先自尊,然后才能得到尊敬。

    最后,再次提一句:无论是笔记本还是别的IT数码产品,报价最低的才往往是JS,不要轻易用JS去称呼报价在合理范围内的经销商,更不要来追求所谓买“底价”省钱行为。真要省钱,买个便宜点的其他型号,自然就省了。
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