苹果用贪婪堵住了iPhone进入中国之路

李宽

“517”中国已经全面进入3G时代，我们没有如预期看到iPhone的身影，而且以我的研判，苹果如果战略不变，它很可能完全堵住了通往中国之路，不会正式进入中国，只能在中国销售水货的iPhone。

我说这些可能又要引起一些苹果FANS非理智的疯狂，然而这是事实，造成这一切的原因，其实还是苹果自己。贪婪和为了攫取更多利润造成了现在的这个格局。

本来作为一个产品，苹果无疑是一个好产品，它确实是有巨大的竞争力。但是对于苹果来说，它一直在寻找各种手段攫取更多的利润。今天苹果的成本已经是越来越 低了，它从最初8G版到现在的32G版，其实功能增加的不多，一版一版的软件升级，基本的东西还是那些，构架、外形都没有变，模具都是一个模具。众所周 知，当一部手机如果销量已经达到千万部，它的研发成本基本可以忽略不计了，而一部手机的生产成本是多少钱？山寨机的感觉大家都是非常清楚，材料成本已经很 低了，大量的采购，具有强大的议价能力，生产厂的代工价也可以压到非常非常的低。可以说，今天苹果的成本价是非常低的。

但是，尽管生产成本价已经非常低，是不是苹果就开始走低价政策，降低销售价格呢？显然没有。3G的iPhone上市价还是非常的高，可能有一些消费者被一 些虚假的消息误导了，虽然3G的iPhone上市时，有299美元的说法，这是AT＆T做了大量的补贴之后的结果，而AT＆T为什么提供补贴给苹果，它要 和这些用户签订一个两年的在网合同，同时有每月的消费量要求，这样的结果，iPhone从来没有便宜过。

从AT＆T开始，确实出现了一些电信运营商为了获得iPhone独家合作权，和苹果展开了收入分成的合作，然而，稍作分析就可以看出来，这些运营商都是实 力较弱的新兴运营商，包括AT＆T，它也是在拆分之后，实力大减，而一度退出了移动领域，为了重回移动领域它不得不屈辱地接受了苹果的条件，与其收入分 成。世界电信市场的竞争中，大的主导运营商都不接受苹果的收入分成模式，只是新兴的小运营商，实力差，为了短时间形成市场效应，才会不计后果接受苹果的收 入分成模式。这些运营商原来只有100万用户，因为iPhone的作用，用户增加了50万，这是一个巨大的成绩，而这样的数据，对于用户多达数千万甚至上 亿的主导运营商，显然没有参考价值。而中国的运营商事实上就没有特别小的运营商。

iPhone进入中国，本来不是一件很难的事，它要到中国来销售，中国的市场是开放的，只是符合中国政府的产业政策要求，符合入网的技术要求，就可以在中 国销售，世界上几乎所有品牌手机都到中国来销售了，对于iPhone，中国政府当然不可能将其拒之门外。中国政府没有拒之门外，为什么iPhone就不到 中国来销售呢？世界上最大的一块市场为什么不来争夺呢？当初诺基亚为了进入中国，和中国企业进行合资时，提供了非常优惠的条件，而且日益本土化，把很多研 发、产业建设都放在了中国，也取得了很大的成功，今天诺基亚就是因为中国市场的存在，它是世界上第一大手机生产商，市场份额超过30%，而iPhone的 市场份额却不到1%。

苹果要的不是中国市场，它要的是高价，是高额利润，它追求和中国运营商合作，道理很简单，就是要更多的钱，它需要中国运营商对其进行高额补贴，甚至收入分 成。大家试想，假设苹果能够顺利进入中国，而和运营商合作后，标出的价格是2000元，运营商很可能补贴了300美元。它真是在以这个价格销售吗？运营商 一定要求两年以上的在网合同，要求每个月消费额度达到200元，最后结果，你付出的肯定还是一大笔钱，苹果不是傻子，运营商也不会成为活雷锋。

正是因为贪婪的心态，造成了苹果今天仍然不是一个大众的产品，商业上它当然有自己的选择权，我们一定要认识清楚，直到今天iPhone不能进入中国，这是苹果自己设的屏障，根本原因，它要挣我们更多的钱，这点它从来不会客气的，达不到目的，它就不会进入中国。

前一段没有系统研究iPhone的情况，近来受邀进行全面研究，我认为iPhone过高的价格是绝大部分中国人无法承受的。运营商没有能力拿出大量的资金 补贴给苹果，iPhone对于中国运营商拉动用户的影响不大，有些人把iPhone当成联通的救命稻草，我认为那是弱智，WCDMA并不缺少好手机，为了 苹果的利益，做巨大让步，但是却达不到大规模提升用户的量目的，中国联通是不会上这个当的。我想时间能证明一切。有些人再哭喊，再疯狂，再人身攻 击，iPhone是不会进来的，因为苹果改不了贪婪，因为联通不会上这个当。