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苹果用贪婪堵住了iPhone进入中国之路 [复制链接]

李宽 (离线)
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发表于 2009-5-28 12:22:58 |显示全部楼层
关键词: iPhone , 苹果 , 贪婪 , 中国

“517”中国已经全面进入3G时代,我们没有如预期看到iPhone的身影,而且以我的研判,苹果如果战略不变,它很可能完全堵住了通往中国之路,不会正式进入中国,只能在中国销售水货的iPhone。

我说这些可能又要引起一些苹果FANS非理智的疯狂,然而这是事实,造成这一切的原因,其实还是苹果自己。贪婪和为了攫取更多利润造成了现在的这个格局。

本来作为一个产品,苹果无疑是一个好产品,它确实是有巨大的竞争力。但是对于苹果来说,它一直在寻找各种手段攫取更多的利润。今天苹果的成本已经是越来越 低了,它从最初8G版到现在的32G版,其实功能增加的不多,一版一版的软件升级,基本的东西还是那些,构架、外形都没有变,模具都是一个模具。众所周 知,当一部手机如果销量已经达到千万部,它的研发成本基本可以忽略不计了,而一部手机的生产成本是多少钱?山寨机的感觉大家都是非常清楚,材料成本已经很 低了,大量的采购,具有强大的议价能力,生产厂的代工价也可以压到非常非常的低。可以说,今天苹果的成本价是非常低的。

但是,尽管生产成本价已经非常低,是不是苹果就开始走低价政策,降低销售价格呢?显然没有。3G的iPhone上市价还是非常的高,可能有一些消费者被一 些虚假的消息误导了,虽然3G的iPhone上市时,有299美元的说法,这是AT&T做了大量的补贴之后的结果,而AT&T为什么提供补贴给苹果,它要 和这些用户签订一个两年的在网合同,同时有每月的消费量要求,这样的结果,iPhone从来没有便宜过。

从AT&T开始,确实出现了一些电信运营商为了获得iPhone独家合作权,和苹果展开了收入分成的合作,然而,稍作分析就可以看出来,这些运营商都是实 力较弱的新兴运营商,包括AT&T,它也是在拆分之后,实力大减,而一度退出了移动领域,为了重回移动领域它不得不屈辱地接受了苹果的条件,与其收入分 成。世界电信市场的竞争中,大的主导运营商都不接受苹果的收入分成模式,只是新兴的小运营商,实力差,为了短时间形成市场效应,才会不计后果接受苹果的收 入分成模式。这些运营商原来只有100万用户,因为iPhone的作用,用户增加了50万,这是一个巨大的成绩,而这样的数据,对于用户多达数千万甚至上 亿的主导运营商,显然没有参考价值。而中国的运营商事实上就没有特别小的运营商。

iPhone进入中国,本来不是一件很难的事,它要到中国来销售,中国的市场是开放的,只是符合中国政府的产业政策要求,符合入网的技术要求,就可以在中 国销售,世界上几乎所有品牌手机都到中国来销售了,对于iPhone,中国政府当然不可能将其拒之门外。中国政府没有拒之门外,为什么iPhone就不到 中国来销售呢?世界上最大的一块市场为什么不来争夺呢?当初诺基亚为了进入中国,和中国企业进行合资时,提供了非常优惠的条件,而且日益本土化,把很多研 发、产业建设都放在了中国,也取得了很大的成功,今天诺基亚就是因为中国市场的存在,它是世界上第一大手机生产商,市场份额超过30%,而iPhone的 市场份额却不到1%。

苹果要的不是中国市场,它要的是高价,是高额利润,它追求和中国运营商合作,道理很简单,就是要更多的钱,它需要中国运营商对其进行高额补贴,甚至收入分 成。大家试想,假设苹果能够顺利进入中国,而和运营商合作后,标出的价格是2000元,运营商很可能补贴了300美元。它真是在以这个价格销售吗?运营商 一定要求两年以上的在网合同,要求每个月消费额度达到200元,最后结果,你付出的肯定还是一大笔钱,苹果不是傻子,运营商也不会成为活雷锋。

正是因为贪婪的心态,造成了苹果今天仍然不是一个大众的产品,商业上它当然有自己的选择权,我们一定要认识清楚,直到今天iPhone不能进入中国,这是苹果自己设的屏障,根本原因,它要挣我们更多的钱,这点它从来不会客气的,达不到目的,它就不会进入中国。

前一段没有系统研究iPhone的情况,近来受邀进行全面研究,我认为iPhone过高的价格是绝大部分中国人无法承受的。运营商没有能力拿出大量的资金 补贴给苹果,iPhone对于中国运营商拉动用户的影响不大,有些人把iPhone当成联通的救命稻草,我认为那是弱智,WCDMA并不缺少好手机,为了 苹果的利益,做巨大让步,但是却达不到大规模提升用户的量目的,中国联通是不会上这个当的。我想时间能证明一切。有些人再哭喊,再疯狂,再人身攻 击,iPhone是不会进来的,因为苹果改不了贪婪,因为联通不会上这个当。

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