采购去电话，为什么代理商不理你？
发布时间：2010-10-18 16:42
发布者：绝对好文
关键词：
采购
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又听见采购朋友在抱怨了，那几个超级大代理够牛的，电话过去就让你发邮件，邮件过去了又是石沉大海，再去电话，电话一接又是不耐烦，匆匆两句就打发着挂电话了，实在是够牛的！ 可能采购不知道代理商中一个销售人员有多大的压力？我汇总了一些公开的数据供参考： 
*通常公司越大，直接的销售人员占公司员工总数的比例越小，平均值为1：1。 看看这些公司的营业额、员工数大家都明白了他们不是个小代理，在这些大代理公司中一个直接的销售工程师他每年需要的营业额约为400万美元，如果计算上增值税，他需要的人民币销售额约为3,000万元。 在这背后还有一个鲜为人知的事实是，这指标的90%是靠2-3个客户来完成的。原因很简单，一个销售人员就是整天全力以赴也只能应付这2-3个客户。包括每周2-3次的拜访、接单、汇总后向供应商下单、订单调整（取消或追加）、催货、发货、货款回收。 这些工作量在这里了。其他的客户他只能尽力而为了。 当然，还有些放不上台面的原因，公开场合就不交流了。 作者：河边走 QQ：1054349517，欢迎交流。 |
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