山寨非洲之路第一人--伍国才

2010年3月8日，我几乎忘了还有这样一个重要的节日，与几位深圳山寨公司老板和工程师们一行5人从香港飞往南非，再转道去赞比亚、肯尼亚和坦桑尼亚，开始了为期12天的东非市场考察。

整整十年后，我沿着伍国才十年前的足迹才踏上了这片非洲之路。

我的非洲之行并不那么顺利，2009年10月从阿尔及利亚走到突尼斯，走到埃及，走到苏丹，2010年3月我又从肯尼亚，走到坦桑尼亚，走到赞比亚，走到南非……在阿尔及利亚我被劫匪用刀子架在脖子上，顷刻间一无所有；在埃及我又被骗掉最后的一点现金，几乎到不了飞机场回到祖国；在肯尼亚我钱包里的美金不翼而飞……可是伍国才走过的非洲之路，我还有很长的一段没有开始走，而且是更加艰难的路，有饥荒的埃塞俄比亚，有吃人的尼日尔……

伍国才（英文名：Jeffery ）-- G-Tide（极泰手机）的董事长，最早将中国手机带入非洲。2000年，正是他独自一人背着一包手机配件敲开了非洲市场的大门，成为山寨行业非洲第一人。

在非洲的每一个国家，每一个城市，每一个晚上，我都凝望深邃的天空，遥想着十年前21岁的Jeffery是怎样把非洲这块辽阔的大陆一一踏遍，那时是多么**的非洲，年轻的他是如何让G-Tide（极泰）在这里落地生根的？？如今，当我沿着的他的足迹前进，每到一处都可以看到G- Tide（极泰）的手机，从阿尔及利亚的白领，到埃及的大学生，到肯尼亚的出租车司机，到坦桑尼亚酒店的前台，他们的手上都举着G-Tide的手机在打着电话……此时我的心情用许巍的那首“曾经的你”来描述Jeffery真是在贴切不过了。

仗剑走天涯
看世界的繁华
年少的心中有些轻狂
走在勇往直前的路上
有难过有精彩
让我们干了这杯酒
好男儿胸怀象大海
经历了人生百态世间冷暖
这笑容依然纯真

如今G-Tide的品牌已经在非洲各个国家深入人心，经销商遍布北非，东非，西非和南非，而且G-Tide在非洲的各个直属分公司也在井然有序地拓展业务。整整十年扎根非洲，Jeffery用完了10本护照，他对非洲每个国家的人口，经济状况，手机市场的特点如数家珍，仿佛脑子中装了个非洲手机市场庞大的数据库。伍国才喜欢把企业家的商业直觉和科学的数据分析、市场预测相结合。在问题分析中，既有主观的直觉，又有客观的分析，更有令人信服的数据做佐证。这成为他事业有成的一个有力工具和坚实基础。

正是G-Tide在非洲杀开的一条血路，为中国山寨手机在非洲的蓬勃发展奠定了坚实的基础，Jeffery身为温州人，其精明积极的性格，恪守信誉的人品，抱着和非洲经销商共赢的心态，在第一批和中国山寨做生意的非洲经销商中留下了极其良好的印象，我在非洲接触的很多经销商在谈到 Jeffery无不流露敬佩之情。这为后期，肯信达，Tecno, Smadl, G-max迅速切入非洲市场而且取得不菲的战绩铺平了道路。目前，肯尼亚一个月的山寨出货就在40万左右，占了整个肯尼亚每个月手机总销量的一半，而在尼日利亚，埃及等国，山寨手机也是独霸半壁江山，甚至比重远远高于中国本土。

最重要的是Jeffery 取得了一个里程碑式的突破——在海外打造中国人自己的品牌，而不是只做OEM加工。这是之前玩具行业、服装制鞋行业都无法突破的企业发展瓶颈，只有 Jeffery 做到了。他为手机行业树立了全新的行业标杆，使后来的同行们一开始就站在了巨人的肩膀上，在非洲市场一路高歌猛进，取得了非常好的成绩。（成绩在下篇文章中有详细阐述）这在山寨行业中，也是第一人。

曾经有位山寨朋友感慨“整个山寨行业没有企业家，只有商人”。但是在我和G-Tide的非洲分公司的经理沟通后，我被Jeffery对企业精细化的管理，对人才梯队的深远布局深深打动。G-Tide的每个分公司总经理都被敢放权的Jeffery打造成可以独立运作的一家公司的CEO。所有分公司经理都对销售、财务、售后服务、物流管理非常熟习，因为这里面每个工作岗位这些海外分公司经理都干过。

我想不是每个人从一开始就是立志要成为企业家，大都是从脱贫致富的小商人做起，问题是随着财富的增加，商人有没有开始提升，开始转变，当企业规模开始扩大，从几个人，到几十人，到几百人，管理的模式和经营的模式就必须进行改革，这时候需要的不仅仅是创业时的吃苦耐劳的精神和经商的技巧，而更多的是企业管理，技术更新，市场营销，品牌管理，企业文化的打造和人才的培养，这一步的是否迈出，是否迈对，决定了你是否能从一个单纯的商人转变为一个企业家。所以，我更喜欢称Jeffery是一位企业家。

记得我们美国公司高层和Jeffery开完会以后也不禁感叹Jeffery 即使到世界500强的任何公司都能胜任总裁的职务。

周末给Jeffery电话，他没接，回了一个短信：在上课。
回想着Jeffery依然亲切的笑容，总是朦胧中追寻十年前那个仗剑走天涯的青年！

Tecno—坦桑尼亚仅次于诺基亚的第二大品牌

达累斯萨拉姆（Dares Salaam）是坦桑尼亚前首都，目前仍是坦桑尼亚最大城市，人口４００万左右，也是坦桑尼亚的经济中心。它位于非洲印度洋岸中段滨海平原之上，海拨八至十五米，扼西印度洋航运要冲。达累斯萨拉姆是非洲班图语与阿拉伯语的混合语词汇，意思是“和平之地”。由于接近赤道，Dares Salaam的日照可谓充沛，气温也因为阳光的格外“关注”而高了许多，几乎达到酷热难耐的程度。

2010年的3月15日，我们降落在坦桑尼亚首都Dares Salaam, 扑面而来的热浪把我们一行人熏得几乎透不过气，从带空调的酒店钻进不开空调的的士，刚刚不到2分钟，我就汗如雨下，扭头看看旁边的几个山寨大佬，T恤已经湿得贴在身上。

的士把我们直接带到了商品大市场Kariakoo—这个在整个东非如雷贯耳的商品集散地，准确地说是中国商品的集散地，从服装，鞋帽，到彩电，DVD，从日用小商品到各类盗版碟，任何商品应用尽有。其中有路牌指示其中一条大街是mobile phone, 这条街就是我们山寨手机的在坦桑尼亚的大本营啦。

炙热的阳光晒得我睁不开眼，潮湿的热浪让我的头脑有些晕眩，车水马龙和商人近乎歇斯底里的砍价声在我耳边嗡嗡作响，站在大街的中央，我好不容易睁开了眼睛，那一瞬间，周遭的一切慢慢从模糊到清晰，周围的嘈杂声仿佛渐行渐远，我看到了……

我看到了那铺天盖地，那从近到远，那密密麻麻，那让我永远不会忘记的，全世界都是Tecno, Tecno, Tecno, Tecno,Tecno, Tecno. 每个店面的poster, 每个bill board, 每块玻璃上，每个店门都是Tecno的广告，尤其是每个店里展示柜上贴的标签，上面清晰地印着：Nokia, Tecno, Samsung, Nokia, Tecno, Samsung, Nokia, Tecno, Samsung, Nokia, Tecno, Samsung, 忙得不可开交的印度商人边做生意边见缝插针地和我们谈论着中国的手机，他很自豪自己是在销售Tecno的手机，因为他说全世界手机第一品牌是Nokia, 第二名就是Tecno,第三才是Samsung. 他还喋喋不休地向我们解释：（1）Tecno的marketing做的很专业（从这位仁兄的认知来看，Tecno的marketing已经把他洗脑洗成这样了，的确太专业了）（2）Tecno的售后服务很好，在这个手机市场就有办公室，大约有4-5个人，随叫随到。

这是我走了这么多国家，第一次见到一个中国的品牌做到如此让人服气，恐怕是当今的G-Five在印度，CSL在马来西亚才有这样的江湖地位。

Tecno的老板竺兆江（又名竺北江），初次见面顿感城府颇深，他是原波导海外销售负责人，在宁波奉化一个边远的小城兢兢业业窝干了10 年，2006年7月和波导铁血四杰中的另外三杰（现赛特尔老板王左，菲尼科老板陶新华，亿达龙老板蒋德龙）如解放前投奔延安的热血青年一样怀抱着忐忑和梦想来到了手机之都—深圳创立了赛特尔，2007年年末竺兆江只身离开赛特尔创办了Tecno(传音公司)（同期陶新华也离开赛特尔创办了菲尼科，蒋德龙创办了亿达龙）。

曾经多少次跌倒在路上
曾经多少次折断过翅膀
如今我已不再感到彷徨
我想超越这平凡的生活

走过Kariakoo的手机市场的一间间店铺，想着竺造江，从奉化走到深圳，从深圳走到非洲，是否有过彷徨，是否有过跌倒，那漫天盖地的广告，是不是他多年积攒的力量的迸发，是不是他处心积虑打造属于中国人自己的手机品牌第一步。

从2005年到2010年，中国山寨刚刚度过5岁的生日，摇摇晃晃，步履蹒跚，2005年我们谁都不会奢想到有一日，我们自己的手机能走出中国走向全世界，我们更加没有奢想到我们还能和Nokia, Samsung同台竞技，抢夺市场份额。

可是这些遥不可及的梦想，不是正在一步一步实现，那我们未来呢？只要我们坚持山寨的坚忍不拔，只要我们坚持山寨的敢想敢闯，我们最终将能拥抱着怒放的生命，拥有非凡的力量。

《怒放的生命》，那种激扬而霸气的感觉用在竺兆江的身上真是太贴切了！

我想要怒放的生命
就像矗立在彩虹之巅
就像穿行在璀璨的星河
拥有超越平凡的力量

3月15日，躺在Dares Salaam狭窄的酒店房间里，梦回我大唐盛世……

艰难的商业环境、危险的生活

2010年3月9号我们来到了东非之行的第一站——赞比亚。赞比亚是个小国，经济在东非算落后的，共1200万人口，手机用户440万。共有4家运营商(1)Celtel (2)Zain (3)Cell Z (4)MTN。Zain非常活跃，赞比亚小小的首都卢萨卡Lusaka到处都是Zain的广告。Lusaka暂时没有中国手机专门的一个市场，市中心是 Acards¸这里有Nokia、Samsung手机的专卖店，在samsung的专卖店里我看到了深圳Tigel的手机，和促销员的咨询中得知，Tigel的电视手机深受消费者的喜爱，只是目前型号还太少，很多消费者看了Tigel广告上其他的电视手机型号，都来问了好几次，什么时候到货。

我们住在Lusaka的江西国际酒店，酒店占地面积很大，仿佛是一个大花园，风景非常秀丽。赞比亚2010年手机的需求量是150万，不知道刚刚进入赞比亚的中国手机能拿到多大的市场份额。晚上在东北餐馆吃饭时（非常推荐这家东北餐馆，味道比国内很多东北菜做得还地道），听说有4个女孩子每个月从深圳出发，每个人带150台手机，100台上网本来到赞比亚销售，赞比亚的上网本的市场和手机市场就是这四个女孩冲开的，很可惜，这次我们没有碰到她们，真期待哪天能认识这四个勇敢的女孩子。

14号，我们飞到了肯尼亚，来机场接我们的是G-Tide肯尼亚分公司的Yosan 和Alan， Yosan是一个86年出生的帅小伙，而Alan则是87年的，显得更加健康活泼。Yosan是1年半之前被G-Tide 伍国才派到肯尼亚，刚下飞机时，身上只剩50美金，除了Hello 和Please一句英文都不会讲。现在，Yosan不仅把 G-Tide在肯尼亚的生意翻了番，而且在肯尼亚的白人文化、黑人文化、印巴文化、索马里文化中游刃有余，不禁使我们所有人都感叹真的是英雄出少年！同时，也对伍国才的用人之道更加敬佩。

肯尼亚是东非风景最美，气候最宜人的地方，全年气温始终保持在20多度，联合国在全球有3个分部，另两个在美国的纽约和瑞士，另一个就在肯尼亚的首都内罗毕。尤其Village Market是内罗毕联合国的工作人员，各国使馆人员、白人和有钱的黑人居住区，整个Village Market都是希腊等欧式建筑，里面的广场里坐满了来休闲度假的有钱人和金领阶层，各国的美食应有尽有，略带羞涩的黑人歌手唱着撩人心魄的歌曲，一副人间天堂的美景。

肯尼亚总共4000万人口，手机用户有2300万，保守估计2010年肯尼亚对手机的需求量是850万，2011年是 1100万。Tom Bomya是首都内罗毕的“华强北”，在这里做手机生意的主要是索马里人和印巴人，据说索马里人做手机主要是洗钱的，就是在这里通过手机生意把做海盗抢来的钱合法化。

从我之前到过的各国的“华强北”的情形来看，当地手机市场最忙碌的除了中国人之外，也就是印巴人了。当然这也比较符合全球的发展趋势，目前犹太人的生意基本已经集中在大宗货品交易，比如石油等等，同时多在发达和较发达的国家，而印巴人生意集中在小商品，多在发展中国家和不发达的国家做生意。我在想，未来全球的小商品生意恐怕就是温州人和印巴人的天下了。

在和Yosan沟通的过程中，我们才体会到在肯尼亚做生意同样面临巨大的困难和危险。因为手机市场每天都是现金交易，所以每天下午市场关门的5点—6点是劫匪主要袭击的时间段。有一次当Yosan和Alan刚刚收齐了当天的交易款上车，市场里就发生了打劫，几个抢匪手持AK47，警察们当场就和匪徒交上了火，而User的车正好被警察用来做隐蔽物，Yosan和 Alan抱着头缩在座位底下，耳边都是枪声四起，子弹呼啸而过……

最让人难过的是Yosan讲的一件事情：一次他们公司的员工需要中国大使馆开具一份证明材料，可是当地大使馆的官员非常官僚不予办理，年轻气盛的User 不禁争执了起来，大使馆竟然打电话叫当地警察把Yosan带走关进了拘留所，多亏了当地的华人几经奔走，晚上User才被释放回家，Yosan 说他之前一直以为大使馆就是海外华人的贴心人，是海外华人的撑腰人，没有想到竟然如此薄凉。23岁的Yosan 彻夜未眠，默默流泪。我们听了都唏嘘不已，我自己也有相同的经历，2009年10月在阿尔及利亚被打劫以后，我哭泣着给当地大使馆打电话，不但没有得到任何安慰和帮助，还被教训了一顿质问我为什么不在中国好好呆着跑这里来干吗？？！！我这两次在非洲出差，所有遇到的华人都激愤地投诉中国大使馆不帮中国人，而美国还有欧洲各国大使馆都是积极主动维护本国公民在非洲各国的人权，相比之下差之千里，所以非洲的华人把中国大使馆愤而称为中国大“屎”馆。

唉，有时候只能感叹为什么中国人不能团结一致？为什么我们永远被欧美人讥笑为“三个中国人就是一条虫”？当地一个印度人告诉我，在同一个市场做生意，同一种质量的商品，印度人和印度人之间的差价不会超过2%，如果其中一个开价太低，就无法在市场上混下去了，那就真是一锤子买卖，但是他很奇怪中国人的商品经常价差在20%以上，甚至更大，可是这种竞相降价，最终是把所有中国人的利润都拉下去了，大家都赚不到钱了，他表示十分不理解。

听完他的话，我羞愧难当，只能低头喝咖啡, 无言以对……

电子产业"农村包围城市"的践行者们

2010年3月16号晚上12点我们降落在坦桑尼亚的首都-- Dares Salaam欢迎我们的是海关的猥琐官员--索要贿赂费，因为我们没带传染病疫苗注射证。疲倦不堪的我和那个猥琐男不依不饶地争执，同行的老板们都劝我付点钱息事宁人，但是我不同意，因为在非洲各个海关我已经看够了他们对中国人的种种刁难，就是因为一些中国人软弱怕事总是拿钱摆平，结果只会让这些非洲的海关人员养成习惯见到中国人就欺负就索要小费。每次出国，我都不会对这种明摆着欺负咱中国人的事有任何退缩，在阿尔及利亚被抢劫以后我坚持报案，在非洲被骗钱以后，我在警察局耗了一天让当地警察把歹徒绳之以法。这次在东非，只要是对中国人不公平的事，无论是我们一个团队的，还是机场碰到的其他中国人的，我都坚持立场毫不退缩。我总和同行的其他老板解释，我不是只是为了我们自己，而是为了让他们知道中国人不是好欺负的，不要总是拿中国人当软柿子，他们都笑我一到海关就象个好斗的公鸡！

坦桑尼亚人口有4300万，手机用户2008年年底是1300万，到2009年年底就激增到1800万，其中中国山寨手机功不可没，估计2010年手机需求量为700万。首都Dares Salaam这个靠近赤道的城市把我们一行人热得眼花缭乱，意识模糊，手机市场名字是Kariakoo（靠近市中心Postal），这里是Tecno手机的天下（我在上一篇博客已经写过）。我们刚到就被告知前一天晚上一个做手机的中国人刚刚被打死。

在Kariakoo走了一个上午，我们又热又饿，结果怎么问都找不到一个合适的餐厅吃饭休息，这时，看到对面走来一个20出头的壮壮的中国小伙子，上前询问，这位小伙叫来他的黑人跟班，用当地语言讲了一通，然后告诉我们他的黑人员工会带我们去一家当地餐馆，味道果然不错而且有空调，我们对他能讲坦桑尼亚的话感到非常惊奇，他却笑笑说在这里做鞋子的生意已经一年了，能讲当地话一点也不奇怪。很可惜，那天没有留下这个小伙的联系方式，希望下次来还能碰到这位热心人。到了餐馆，一屋子坐的都是黑人，我们刚坐下来，就听到邻桌传来吐字清晰的普通话：“我的订单上周三就打给你了，你的货从广州什么时候发出的？我的客户在这边急等着要货呢…..”我们不禁面面相觑这屋子里没有中国人啊，一转头，原来是个黑人小伙，我忍不住上去攀谈，竟然发现他是我华南理工大学的校友，在广州和坦桑尼亚之间做家电的生意，中文名字叫阿康，阿康在中国已经待了5年，不但学得一口流利的普通话，而且思维方式也很中国化，他说他要努力赚钱，先不考虑恋爱问题，这和当地人比较休闲的人生态度大相径庭。我们交谈甚欢，约好了在广州再见。

在东非的12天，在每个机场见到的最多的就是华为和中兴的工程师，我们乘坐的每个航班都有中兴和华为的人。当初大学刚毕业的时候，多么希望有机会去华为和中兴的海外分公司工作，每天光是补助就是100美金，可这次到了非洲，才知道100美金只能住在中国人自己开的小旅馆，房间只有4个平方米，床只有1米宽；100美金只能有朋友来才尝尝中餐，平时根本吃不起，要知道一碗饺子6个就是35人民币，我不禁默默地对我的偶像任正非再次肃然起敬，他是第一个确定了在中国企业走向全球市场的道路就是：农村包围城市。华为是走这条路成功的，紧跟其后的中兴也是走这条路，而山寨手机也同样走这条路。我坚信无论是华为，还是中兴，还是山寨手机，只要我们永远保持积极的进取心和吃苦耐劳的精神，我们最终能走到欧美，最终我们都能把红旗插满全世界。

回国的前一天，我们一行人来到了赞比亚野生动物园，度过了我们整个12天旅程中唯一一次的观光旅游。湛蓝湛蓝的天空中是大朵大朵的白云，一望无际的大平原上几百头麋鹿在欢快地奔跑着，远处巨大的大象在惬意地洗着澡，凶恶之极的豺狼和豹子死死地盯着我…..在动物园内颇有非洲土著风格的博物馆里我们和非洲的文物在照相留影。

那个12天之前和我一起从深圳出发，接下来却要留在东非工作的客户公司的英俊的工程师，从背后轻轻地拥住了我，对面的黑人服务员咧开大嘴憨憨地笑着，手指在相机的快门上咔嚓按下。在这空间几乎漂浮的瞬间，在这时间几乎凝滞的瞬间，我没有回头，眼睛逐渐模糊，我清楚地知道那只是不舍，那只是心酸，深深的不舍，无尽的心酸……

飞机从南非约翰内斯堡机场盘旋着爬上天空，想起从监狱里释放出来彻夜流泪的年轻的Yosan, 想起抱着脑袋躲在车厢里听着看着子弹在旁边呼啸的颤抖的Yosan 和Alan，想着在机场候机厅里那一批批年轻的华为和中兴的工程师拖着大行李箱在候机，想着在闷热的坦桑尼亚的Kariakoo市场上那个说着当地语言的卖鞋的小伙子，还有那个被打死的不知名的卖手机的中国人，还有那个从今天起留在非洲工作的工程师，想到这些都是我的亲人啊，想到他们是如此年轻就奔波在远离祖国的地方，想起他们每个晚上都在思念的家人和故乡，想到他们每个人的努力和牺牲都是为了我的祖国终有一天能国强民富…….

想起这一切，我泪如泉涌，别了，我的山寨朋友，别了，我的同胞，别了，这块神秘而躁动的非洲大陆。

顶这句：所以非洲的华人把中国大使馆愤而称为中国大“屎”馆。