要用汗水和泪水去打开销路!!

发布时间:2015-2-26 09:06    发布者:集芯城IC批发网
  某天晚上看cctv7,电视介绍一个叫蔡之瑞的创业者,他一开始是打工,夫妻2人去外省打工,积累了一点钱,在城里也买了房子,有了点存款,生活算是比较稳定了,但是这个时候,他萌生了创业的念头,于是开了一个手工生产粉丝的公司。他的计划是很简单的,手工粉丝生产出来之后,包装一下,卖到超市,盈利,创业成功。这是他想象的创业流程。

  但真实的创业流程是这样的:

  1,出门,住宾馆,条形码,技术这都需要钱,产品生产出来包装起来后,就没钱了,此时借钱也借不到了,他提出把城里的房子卖掉,他的妻子一下子就生气,把碗摔了要离婚,理由很简单:为了创业,存的几十万花完了,又借了几十万的外债,现在居然要把留给孩子未来结婚的房子给卖掉,这家还怎么过?

  他的父亲知道了,拿棍子,拿板凳要把他打出家门,出去打工多好啊!辛苦一点,但是不操心,每年都有结余,过日子足够了,而创业半年不到已经折腾的家陡四壁了。老父亲赶着他出门打工去。

  但是,还是把城里的房子卖到继续创业。。。

  2,粉丝生产出来,他想进超市,结果超市负责人告诉他:进来可以,每个单品要付给超市10万的进场费。这一下子让这个创业的小蔡傻了眼。他哪有钱去进超市?

  超市因进场费10万交不起进不去,农贸市场因为他的手工粉丝价格高,商贩不愿意卖,这一下子把他的目标市场完全给封闭了,他的粉丝往哪里卖啊?

  绝望使他蹲在农田里哭泣,他的爱人傍晚寻他,发现他在田里哭,不由得夫妻两人抱在一起痛哭起来。就这样农田过了一夜。

  不放弃,坚持,不管有意无意,这都是成功人士都具备的一个秉性。

  过了几个月,终于有一天,小蔡发现一个大型农家乐去吃饭的人很多,他观察了一下,去农家乐的人购买力很强,而且对价格不敏感,只要是真正的好东西,还是乐意买的。

  于是,小蔡向这个农家乐的营销总监推荐自己的手工粉丝,因有固定且口碑不错的粉丝供应商合作,所以小蔡被营销总监拒绝了。连续拒绝了10多次之后,小蔡终于停止了单方面的进攻,他开始动用自己的脑筋去攻克这个最后的希望。

  营销总监不理他,他要去找老板,但是如何能见到老板呢?

  假设每个人进这个农家乐,每个人都捧着一碗热腾腾的粉丝,想必老板很快就能发现这个事情了吧?只要发现,总是要来问问原因吧?

  于是,小蔡第二天,从家里带来锅碗瓢盆液化气,在这个农庄的门口,免费的请人吃粉丝汤。

  时间一晃,半个月过去了,老板也终于出现了,在老板出现的那一刻,小蔡激动兴奋的发抖,他知道他的机会来了。

  果不其然,通过交流,这个老板告诉他:我也是从年轻创业过来的,知道创业的艰辛,所以愿意给你个机会。

  销路就是这样一点一点打开了。

  再数年,小蔡创业成功,每年光卖粉丝汤的销售额就达到了2000多万。



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