Marvell三大愿望：引领LTE浪潮、击败博通、占领存储市场
发布时间：2014-9-5 17:18
发布者：老电工
周二一早， Marvell集团的高管一行人在纳斯达克敲钟开市后，随即受到《巴伦周刊》的邀请，到他们的办公室参加一个访问。 他们是Marvell首席执行官周秀文博士(Sehat Sutardj)以及联合创始人兼总裁戴伟立 （Weili Dai）女士、首席财务官Mike Rashkin和投资者关系总监Sukhi Nagesh。 在会议开始前，Sutardja自豪地笑称他几乎是高科技领域唯一一个印尼血统的首席执行官（或许也是经营在美国上市的公司的为数不多的印尼人之一。） Marvell的三大业务阵地——存储、网络以及移动和无线芯片 在这个特别的日子里，Sutardja抛出了他对行业的判断：“半导体行业的游戏规则已经到了末路。” 他的观点是，在未来几年里，晶体管的尺寸将从现在的20纳米或14纳米下降到7纳米，这样一来，鉴于生产设备的高成本，很少有制造商可以生产如此微小的晶体管。 只有极少数的无晶圆厂芯片厂商（指的是没有自己的工厂，需要付钱让英特尔、三星电子或台积电代为生产的公司）可以支付这些昂贵的制造服务。 其结果是：行业持续了数十年的摩尔定律，即制程工艺不断变小会走向终结。 Sutardja表示：“未来某个时候，你不需要大量的晶体管即可为计算机任务提供足够的性能。” 他认为，当这一产业到达摩尔定律的结尾，定制芯片会接踵而至。他指的是所谓的CPU，即微处理器的心脏。与许多其他的芯片厂商（包括移动领域的两大竞争对手高通和联发科）相同的是，Marvell基于ARM公司许可的技术生产芯片。但不同于大多数其他获得ARM许可的厂商（包括联发科），Marvell和高通设计自己的CPU，而不是采取标准的ARM 许可的CPU。 Sutardja相信，CPU创新是公司未来的一个重要差异化优势。 Sutardja 表示：“15年以来，我们一直从零基础开始定制芯片。” 英伟达等其他厂商较晚开始设计定制的CPU，如英伟达的“Denver”。 抢占LTE市场份额 关于移动和无线，公司很早就赢得了三星等厂商的手机基带芯片合同。 华尔街想知道，在处于优势地位的高通和低价芯片厂商联发科之间的Marvell，能否真正长期地保持竞争力。 目前， Marvell处于一个微妙的地位，由于该公司的3G产品（针对中国的3G网络）销售势头下滑，导致两个星期前该公司的季度预测未满足期望，但目前高通拥有86%所谓的基带LTE版本（增长速度最快的领域）的情况下，Marvell排名第二，位于联发科之前，也是不错的。 Sutardja认为“没有什么能够阻止我们占据LTE基带市场30%的份额。”戴伟立指出，Marvell是中国去年12月LTE芯片的头号销售商。我们是仅次于高通的第二大LTE厂商，并将继续保持这一位置。 Marvell的战略包括创新——“我们的LTE技术领先于联发科，”Sutardja表示。降低无线价格——“我们从来没有参与低端3G（以前的标准）市场的竞争，”他说。“但我们准备在LTE领域参与竞争”。就如同联发科的模式：向较小OEM的厂商提供更多的支持，为他们提供更完整的解决方案。 “我们将要建立联发科那样的渠道战略，”首席财务官Rashkin表示。 Sutardja表示：“我们已经与中国所有的第一梯队的手机厂商建立了非常良好的关系，包括三星。三星并不希望与联发科技合作，但他们愿意与我们合作。” 我们看到，中国的一线手机厂商改变非常迅速。 据市场研究公司Strategy Analytics，当前的市场冠军是小米。一年前，这个年轻的公司可能还没有这么引人注目。Sutardja肯定的说：“我们相信我们将与小米，或其它将成为市场第一的厂商建立合作。” 回到前面所讲的，Sutardja相信中国的LTE标准——所谓的“TD-LTE”（Marvell已经取得领先地位）将会占据世界主流地位。 他坚持说道：“TD-LTE将成为主要的标准。适合中国的技术将走向全球。” 平衡闪存和磁盘 在存储方面，该公司在闪存存储设备控制芯片市场拥有50%或以上的份额。在旧式普通硬盘控制器芯片市场，它也占据了大量份额。今年早些时候，LSI出售给了安华高，而安华高随后把LSI的闪存驱动器控制器芯片业务出售给硬盘制造商希捷科技，这个行业已经在整合。Sutardja相信这将推动Marvell占据更多的市场份额。 换句话说，他希望保持目前与希捷的业务，同时获得LSI闪存部门原来的业务，被希捷并购后LSI的闪存部门目前对其他存储器厂商来说是一个竞争对手。 Sutardja看到Marvell的控制器带来了很多其他厂商不具备的优势，包括已购买控制器芯片资产的苹果。“看看你目前为什么不能在iPad上保持多个标签页，”他指出。 “这是因为闪存控制器是非智能闪存。只有我们的控制器能够处理这些数千个写入循环”，即写入闪存以记忆多个网络浏览器选项卡。 随着混合硬盘的起步（把旋转磁盘与作为缓存设备的NAND闪存整合起来），相同的控制器智能将让计算机敏锐地在两个介质之间划分任务。 Sutardja表示： “我们是对这个问题的两方面都熟悉的唯一厂商，即闪存和磁盘。” 在网络方面，Marvell面临强大的对手博通，后者的网络芯片系列“Trident”正被越来越多的厂商采用，如Arista网络和思科系统。但对于Sutardja来说，Trident交换机芯片正在迅速变得过时。它们注重处理以太网“帧”或“单元”，这些实际很小，使得交换任务效率低下。 Sutardja 表示：“转发整个[互联网]数据包，而不是将其分解。”明年，该公司的新型交换“核心网板（Fabric）”芯片将通过检查整个数据包来做出决定。“每个人都想要它。”他这样谈及新方法。 最后一个更有趣的因素是具有经济头脑的投资者。目前，Marvell的营业利润率在18%左右。但公司的目标是大约20%。Rashkin表示，公司可以通过寻找收入增长的来源和保持运营费用来实现这一目标。去年，该公司承诺保持总运营支出持平，并已在今年实现这个承诺。 虽然华尔街有些人担心，该公司将28%的收入投入研发，比例过高。Rashkin坚持认为，这是保持Sutardja坚持的创新所必须的投资。“我们消除重复支出并对各项投资进行优先排序，以实现我们的运营支出目标，使其在控制范围之内并关注影响，”Rashkin说。 |
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