每周工作80小时看初创企业如何打造中国的Linear

发布时间：2013-6-26 15:37 发布者：李宽

作者: 邵乐峰

原标题：每周80小时工作状态，看初创企业如何打造中国版“Triumph of the NERDS”

NERD通常被直译为“书呆子”，然而一部名为“Triumph of the NERDS”，讲述高科技领域的NERDS如何在各自领域创业、成长，为客户提供最新、最好产品和服务的纪录片，却将这个略显贬义的词汇，变成了具有自豪感和身份认同意义的词语。

在我们熟悉的世界级模拟公司内部，例如Linear、TI、ADI、Maxim，也同样聚集了一群热衷于模拟设计和应用的NERDs。正是他们对模拟设计和应用几十年如一日的热爱和坚持，才成就了这些高端模拟设计企业，以及一系列被广泛应用的高性能模拟产品。那么，中国模拟IC行业是否也有类似企业和他们的NERDS Pride呢？为此，本刊专访了思瑞浦(苏州)微电子科技(3PEAKIC Microelectronics)有限公司CEO周之栩博士。

思瑞浦将使命定位于：提供最优的设计、制造工艺；提供最为快捷、便利的技术支持；高性能、高可靠性，中国的Linear。这些理念是否在产品中得到了体现？

模拟IC产品的性能，一部分来自于晶圆厂的工艺水平，另外一部分来自于设计人员的创新和对设计指标的精益求精，以及对应用系统的深入了解，两者缺一不可。

1.就如同要制作一道精美的菜肴，仅仅有厨师的上乘手艺，而没有上好的食材，是根本无法做到的。因此，思瑞浦从一开始就选择与模拟、射频专业晶圆制造商TowerJazz建立战略合作关系。在模拟IC领域，不同晶圆厂制造同样尺寸的MOSFET晶体管，在同样驱动状况下，会呈现不同的驱动能力和噪声；同样尺寸的电容，领先的晶圆厂可以做到14 bit的匹配度，而不专注于模拟工艺的晶圆厂，可能只有8-10 bit的匹配度，甚至没有相关的匹配度测试数据。

2. 选对了上游高性能、高可靠性的晶圆供应商，设计原厂的研发人员就可以大大发挥他们的聪明才智，进行各种创新。创新包括设计架构和理念的突破，以此带来产品性能指标的突破，以及通过设计架构的创新对产品成本的有效降低。

一家模拟设计公司设计能力的高低，从其通用型微安功耗运算放大器(OPA)的性能指标上就能看出。在同样功耗前提下，思瑞浦OPA的增益带宽积，压摆率等动态指标都明显好于ADI、TI等厂商。在此基础上，2012年底我们推出了业内最低功耗的纳安级电流OPA，静态电流仅为300纳安。同时，输入偏置电流为fA(飞安)级的OPA也已量产；在数据转换芯片领域，思瑞浦高速采样速率ADC/DAC产品，已经被安防领域的主要客户采用并稳定出货，结束了ADI、TI在这一领域的长期垄断。

思瑞浦在2012年还推出了视频滤波与驱动芯片，支持包括标清、高清、超高清的全系列产品，其技术指标和可靠性大大超越了所有竞争对手。而采用类似CMOS工艺的其他产品，功耗是我们的1.5-2倍。TI的视频滤波驱动产品，与思瑞浦产品性能/功耗比(Figure of Merit)相近，但他们采用锗硅(SiGe)工艺来实现同样的性能/功耗比，其产品的性价比就不具有优势。

Linear 70%的利润率令人羡慕，但目前国内IC市场要想达到这个水平似乎还有相当难度。对于立志要做中国Linear的思瑞浦来说，打算怎么做？

保持高的毛利率，必须做出比别人更好的产品，并且是客户确实需要的产品。一位IC业的创业前辈说过，国内四家做IC的企业中，只有一家做的IC是高科技，其余三家做的都是白菜。企业唯一的道路是把资源持续的投入在研发上，并持续吸引、培养更多的人才。我们对自己的要求是：今天我们把Linear，ADI作为竞争对手，但最终的竞争对手是我们自己。每天我们的研发、运营、管理效率等都要比昨天的自己做的更好。在产品性能与品质的提升上，永远没有尽头。

思瑞浦的核心竞争力是什么？

仅靠雄心壮志或是一时激愤，是无法成就高端模拟设计企业的。我认为，思瑞浦的核心竞争力是：扎实的研发实力，一个不断成长的挚爱模拟设计的团队，严格的设计流程和产品质量管理流程。

思瑞浦中国地区的设计人员均来自于国内一流院校的EE专业。许多人在加入思瑞浦之前，都曾服务于TI、Motorola、Freescale等著名设计企业。出于对模拟设计的热爱，大家汇集在一起，这些优秀的研发人员就是思瑞浦的NERDS和GEEK(极客)。经过几年的研发积累，思瑞浦培养的国内设计人才，已经开始独立负责高端模拟产品的研发、量产。

此外，在芯片封装、测试、可靠性、质量流程管理的不同环节，思瑞浦引进了在国际大企业中有多年经验的专业人士。这在根本上保证了思瑞浦的产品，不仅仅在研发设计上领先，而是在整个产品的质量保证和流程管理上，都达到一流原厂的水平。

要想成为行业技术领导者，您认为面临的最大挑战来自哪里？

中国地区的市场机会很多，市场又非常大。思瑞浦要做的，就是如何能够在各种机会面前，既着眼于中长期的高效发展，同时兼顾到短期的业务增长需求，清晰的在模拟信号链上定义一系列的中高端产品，持续高效产出新的设计，用较短的时间，建立完整的产品体系，给广大客户提供可以与国外领先厂商媲美，甚至好于他们的高性价比产品。

国内模拟设计与应用的人才虽然不是很多，但也不是非常匮乏。但各个公司对他们的竞争非常激烈。思瑞浦作为一个较新的品牌和企业，虽然在薪资水平待遇上不输逊于国外原厂甚至更高，但目前在人才的竞争中并不具优势。另外，国内一线城市的户口政策，在毕业生户口落户政策上更多的对大企业进行了倾斜，也导致一部分高校的优秀毕业生，选择加入国企或者大的外企，这也加大了思瑞浦吸引高校优秀毕业生的难度。

在国际模拟芯片厂商占据绝大部分市场份额的前提下，以思瑞浦为代表的国内模拟芯片厂商该如何寻找突破口实现突围？突围的优势是什么？

思瑞浦的优势主要体现在两个方面：

1). 更加贴近国内用户，尤其是中小型客户。毋庸置疑，TI，ADI对华为，中兴等大客户的支持与服务投入了很多的资源。但是对中小型客户的服务支持就远远不如对大客户的支持。其主要设计人员不在中国，听到中国客户的反馈需要很长的时间和周期。思瑞浦和其他立足于中国客户的IC设计公司，在更好、更快的服务中小型客户方面有一定的优势。关键是要把这个优势充分的利用起来。

2). 国外领先原厂，因为各种原因，包括公司、研发团队、研发人员个体出于对风险的规避，在设计上较为保守。思瑞浦大力鼓励研发人员创新，采用新的设计理念和架构来大大提升模拟芯片性能，降低产品的成本。这是一个由研发创业团队领导的创新型设计企业的根本优势。

另外，许多模拟设计原厂，其核心领导团队已经不是从设计和产品研发一路磨砺上来的人员。我个人认为，一个做产品，尤其是中高端产品的企业，其核心团队中必须有重量级的产品设计研发人员。如果核心团队不懂产品，也不了解产品是如何设计出来的，只关心每月、每个季度和年度如何卖的更好更多，这个企业的长期发展会受到很大的制约。

“快速、多变和低价”是目前包括中国在内的市场鲜明写照，模拟IC公司也必须拥有极灵活的应变能力才能生存，思瑞浦对此是如何考虑的？

不同的应用市场，其变化速度和对IC原厂的产品更新速度的要求有很大的不同。比如手机和平板电脑市场，终端产品的革新换代的速度非常快，对IC原厂产品的更新换代要求也一样快。而在医疗电子、工业控制、仪器仪表、测量等领域，终端产品更新较慢，客户更加关心的是IC原厂的性能指标、可靠性、一致性、质量管理流程以及供货的稳定性等因素。

了解客户的需求，快速的市场反映对任何模拟IC原厂都非常重要。思瑞浦的FAE、技术市场人员、技术总监和CEO都把对客户需求的调研，具体应用的深入了解作为最主要的工作之一，这个环节是思瑞浦产品研发前期的主要环节。同时因为思瑞浦的决策团队都有第一线的设计和研发经验，当数据摆在团队面前时，团队可以很快的基于数据做出判断和决策。这保证了公司决策和执行的高效率。

模拟技术需要长时间的技术积累，国内这方面的人才也相对欠缺。思瑞浦打算如何汇集、打造并且能够留住模拟技术人才？

如前所述，国内模拟设计和应用的人才虽然很少，但也没有到匮乏的状态。即使在美国，优秀的模拟设计人员也非常难求。大家聚在思瑞浦这个平台，不外乎两个因素。第一，在这里有自己热爱的事业，可以发挥自己的聪明才智，会看到依靠自己的智慧设计出来的优质产品，被客户赞许，得到推广和使用。第二，在创业的过程中得到相应的经济回报。

专注于中高端模拟信号链产品一定是一个长期的过程。思瑞浦团队非常清楚“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这个道理。我们追求的并不是短期、快速的利益和回报，而是把模拟设计和产品作为自己的人生事业。很开心的是，我们在过去几年看到，中国地区还是有不少热爱模拟设计和应用的NERD和GEEK的，志同道合的伙伴们聚集在一起追求自己的梦想和事业，是件非常快乐的事情。

除了得到来自华登国际的风险投资之外，公司是否还得到了国家的优惠政策和资金支持？您将如何确保公司的高成长性？以期今后在稳定毛利率的基础上，实现盈利并稳步成长。

华登国际投资思瑞浦，看重的主要是团队的研发实力以及优秀的设计和应用团队的培养能力。除了公司建立之初获得了苏州工业园区100万的启动资金外，思瑞浦基本依靠自有资金进行产品研发和市场拓展。目前思瑞浦的创业团队处于每周80小时的工作状态，全部投入在公司自身的发展上。思瑞浦做的是中高端模拟IC产品，依照市场规律进行有效竞争。只有把自己的产品做强，不断提升研发的能力，才有可能逐步进入到一流模拟IC供应商的行列。

电子系统正变得日益复杂，客户和市场正逐步从对器件功能的要求转移到对整体系统性能的要求。在这样的背景下，思瑞浦未来的产品和市场发展策略是什么？您认为哪些应用领域将为公司带来成长机会？

各类电子系统中存在着大量的应用，许多依靠模拟IC的搭配组合来实现系统功能。在量大、对降低成本和提高集成度有需求的领域，存在着对模拟功能进行集成的机会。比如在医疗仪器的B超领域，旧的系统使用传统高速、多通道ADC对模拟信号进行采样和转换。过去几年，B超的模拟前端已经被很大程度的集成。在该领域，ADI和TI仍占主导地位。

思瑞浦在完善通用模拟产品系列的同时，投入系统研发人员关注相应的对模拟集成有需求的应用领域。在对应用深入了解并与主要潜在客户达成合作意向时，思瑞浦会推出该领域的模拟前端集成芯片。

医疗仪器、工业与自动化、数据采集，以及某些消费类领域与信号链相关的应用，都是思瑞浦关注的领域。这些领域的特点是进入门槛相对较高，但是并不封闭，对模拟产品的要求也更高。