前诺基亚高管将加盟华为

2013年06月13日 09:06    eechina
关键词: 华为 , 诺基亚 , 智能手机
前诺基亚高管赵科林将于下月加盟华为终端,并担负重任。赵科林堪称真正的“中国通”,这位在华工作多年会讲中文的外国人,深谙中国手机生存法则和处世之道,渠道资源深厚,恰好能弥补华为终端目前渠道、品牌的短板。

赵科林这位澳大利亚人曾经在诺基亚的低靡时期,把中国区业绩提升至了鼎盛的境界。

而在2010至2011年之间,诺基亚在中国却接连遭遇库存高企、销量大跌,以及渠道商不满的难题。受此影响,诺基亚大中国、日本及韩国区高级副总裁梁玉媚不幸“下课”,当时的诺基亚全球营销副总裁赵科林接管了中国区。

在执掌中国区业务之后,赵科林的第一项任务就是安抚渠道。在他的理念中,他认为在中国要做到第一名、要有所发展,一定要把渠道做好,而且要有效控制成本。渠道建设和管理对每一个手机厂商来说都是非常重要的。尽管中国的手机渠道正面临越来越多的变化,但是跟渠道商合作和联盟,在手机行业中是非常重要的事情。

众所周知,由他主导的FD模式从2007年开始之后的数年间使诺基亚一直稳坐中国区出货量、市场占有率第一,而所有渠道商也最爱卖诺基亚的机型。

那么对于华为目前的渠道现状,赵科林的诺基亚救市经是否奏效还要看两个因素。

一是产品层面。诺基亚的产品在早期家喻户晓,产品质量及相关服务让“机皇”的称号从未在它身上消失过。反观华为的手机,虽然做终端已有十余载,但早期都以贴牌为主,在市场上几乎无品牌印象,真正做手机也就从2011年开始,目前虽已有一定成绩,但仍远不及当初的诺基亚。

其次当初的大环境也今非昔比。与诺基亚在中国的巅峰时代相比,如今市场已发生巨变,传统社会渠道被严重冲击,赵科林要改变华为终端目前的渠道短板,首先需要重新审视中国市场的竞争规则。

另一方面则需要适应华为的文化。按照目前的说法,赵科林将担任高级副总裁,负责华为终端全球销售工作。从目前华为引入的“外脑”来看,这个职位级别算是最高的,那自然面对的内部压力也最大,尤其是渠道和营销之间的配合挑战最多,好在其和余在整体发展思路上目前来看应该是保持一致,不然也不会一拍即合。

-- 腾讯科技

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方易通小厮 发表于 2013-6-19 11:06:27
华为又出重拳,江淮动荡啊!
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