《连线》：中国企业借CES大力提高品牌知名度
发布时间：2013-1-10 11:37
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《连线》杂志日前发表文章称，中国科技企业大规模出席今年的CES国际消费电子展，希望能够打开美国市场的局面。在技术和质量没有问题的情况下，他们的最大难题就是品牌知名度，而CES正是这样一个吸引美国消费者眼球的平台。以下为《连线》文章主要内容：
你一定听到过关于CES的抱怨。在拉斯维加斯举行的国际消费电子展由于太不实用和过时，导致苹果、亚马逊、谷歌和微软这样的科技巨头都不愿在拉斯维加斯露面。 但 对于中国硬件生产商来说，他们非常想要在美国零售商和消费者中间树立自己的名声，因此CES变得非常重要。对于海信、华为、海尔、TCL、中兴和其他一些 你甚至从未听说过的中国公司而言，CES就是扩大知名范围的机遇，他们都希望不再是默默无闻的品牌产品的科技供应商，而是拥有自己的地位。 海信副总裁林澜周一对《连线》杂志表示：“美国是我们产品线上最重要的市场。我们曾经做这样的表态：如果只能在中国和其他国家取得成功，而无法在美国成功，那么我们就无法成为大品牌。” 海信在美国距离大品牌还有一定距离。2012年，海信在美国的销售额达到6亿美元，但大多数来自于为品牌公司生产的电视机，例如在百思买销售的Dynex和Insignia品牌电视。 几 十年来，微软一直在CES拥有最大的展区之一，它占据着拉斯维加斯会展中心中央大厅的一角。微软决定放弃今年的CES大展之后，海信就占据了微软的地盘。 这个面积达9600平方英尺的展区展出了32款不同的电视机，屏幕尺寸从32英寸到110英寸不等，功能也根据需求不同而有多有少。Google TV机顶盒、内置Netflix等流媒体服务、3D技术、OLED屏幕、4K超高清分辨率、或薄或厚的斜角、黑色或白色的边框、铬或铝质材料，海信与索 尼、三星、夏普、LG、松下、Vizio和其他在美国知名度很高的电视品牌相比一点都不逊色。 此外还有家用电器：冰箱、洗衣机、烤箱、空调、蓝光播放器，甚至是Google TV机顶盒。CES大展上，没有哪家公司能够像海信这样展出如此种类众多的产品。然而在美国，除了沃尔玛、亚马逊和Costco.com，很少能看到海信的产品。 华为，作为全球第二大电信设备生产商，是另外一家在美国不太知名的大型企业。三星、索尼，甚至高通的新闻发布会都吸引了众多观众，而海信和华为的展台却显得较为冷清。 华 为消费者业务集团CEO余承东在该公司的新闻发布会上表示，美国是华为未来的关键市场。海信似乎想要生产每一种电子产品和家用电器，而华为则专注于智能手 机和平板电脑。但到目前为止，大多数美国运营商都没有销售华为品牌的产品。余承东说：“你们的网络有可能就由华为生产，你们已经在使用我们的技术，只是不 知道而已。” 这就引出了问题所在。海信和华为，与其他中国公司一样，能够生产出与竞争 对手同样出色的硬件产品，因为在过去他们就是为竞争对手生产硬件的。但是企业品牌建设与授权服务商Global Icons首席执行官杰弗·洛特曼（Jeff Lotman）认为，没有品牌的生产无法带来利润，也无法令消费者熟知。 洛特曼说：“有件令人惊讶的事情，那就是有些大公司，他们具有很强的实力，但在美国却无人知晓，因此发展遇到麻烦。不过这并不是没有解决方法。曾几何时三星只是一家普通的低端手机和廉价电视机生产商，而现在已经成为顶级电视和智能手机品牌。” 联想曾经为IBM代工生产ThinkPad笔记本电脑，后来收购了这个品牌，这家公司已经在PC市场腾飞，而海信和华为正是想要在电视机、智能手机和平板电脑市场取得联想那样的成功。 市场研究公司Display Search移动行业分析师保罗·加格农（Paul Gagnon）表示，这些公司想要取得成功，就必须在接下来几年里持续参加CES展览并引起瞩目。 加格农说：“如果海信和其他中国公司想要在美国自行举行新品发布会，那么媒体都有可能不出席。三星、苹果和谷歌能够通过自己的发布活动引起轰动，但这些公司还需要CES来提升自己的影响力。” 海 信北美地区销售负责人彼得·埃尔德曼（Peter Erdman）也认同这个观点。埃尔德曼对《连线》杂志说：“对我们来说，CES非常重要，这是我们的展示平台。过去很多很多年，我们都在努力发展业务， 但今年很特别，我们已经达到了一定规模，更多的人知道了我们，因此我们非常希望向他们展示我们的实力。” 埃尔德曼表示，接下来一年，美国更多的零售商将开始销售海信电视，从小型的地区商店和全国性的连锁店，他正在与塔吉特和山姆俱乐部（Sam’s Club）进行谈判。他介绍说，海信电视机会比三星和LG等顶级竞争对手的价格低10%到20%左右。 尽管如此，与海信在其他国家的业绩相比，海信去年在美国电视机和其他电子产品市场6亿美元的销售额仍然相形见绌。在中国市场，海信连续九年成为最大的电视生产商，2012年海信在中国的销售额达110亿美元，海外市场为20亿美元。 对 于华为而言，这家公司在CES大展上推出了两款Android手机，其中包括全球最大的智能手机Ascend Mate，屏幕尺寸达6.1英寸，另外一款是屏幕为5英寸的Ascend D2手机，余承东表示这款手机比现在市场上任何一部Android手机速度都更快，功能都更强大。在去年的CES大展上，华为展示了世界上最薄的 Android智能手机Ascend P1，但到目前为止，没有任何一家美国主要运营商，包括AT&T、Sprint、T-Mobile和Verizon在内，销售华为的Ascend 系列旗舰手机和华为品牌的平板电脑。T-Mobile过去曾在MyTouch品牌下销售华为手机，以及7英寸的T-Mobile Spring Board平板电脑。余承东表示，华为仍在与美国运营商进行谈判，希望在全美范围内推广华为产品。 海 信副总裁林澜表示，他了解过去中国企业做出的正确和错误决定，也相信海信不会遇到华为和其他公司同样的麻烦。他说：“美国是一个喜欢新鲜事物的国家，他们 喜欢企业家。三星处于食物链的顶端，对吧？他们拥有很多不错的产品，但是在质量和画面方面，我们与他们的产品没有什么区别。” 市场研究公司Current分析师彼得·韩（Peter Han）认为，海信、华为与三星和苹果之间的区别并不在于技术、部件或硬件规格，而在于品牌知名度和营销技巧。 他 说：“现有的知名生产商，例如摩托罗拉、HTC和LG与三星和苹果竞争都很困难，更何况华为和其他刚刚进入美国的公司。问题在于，他们在这里的品牌知名度 为零。但随着时间的推移，这种情况将会发生变化，尤其是如果他们能够在营销方面进行投入。但即便是对于在美国家喻户晓的索尼来说，要想在美国销售手机也存 在很大的难度。” |
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