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博客

必须记住:请你把自己营销出去

已有 747 次阅读2013-5-21 16:27

必须记住:请你把自己营销出去

这个时代,每个人的价值存在不是让人来发现自己,而是要善于去表现自己。

人海茫茫,芸芸众生,如果没有一定的表现欲和曝光度,我们随时就有被埋没的可能。

一旦如此,即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。我一直认为,人生来就应该是受仰慕受尊敬的,不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上 游,如果自身平凡和低调,表面上看好象与世无争、潇洒快活,实则内心脆弱苍白不堪一击,看看四周,许多人暗淡重复的日子就象滞销产品一样,遭遇着可怕的积 压和淘汰,自身的生活方式应该作个改变了。


人生,其实需要营销。

通俗点说,如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光,那么,你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手,因为他们比你的曝光度高,所以当你争取 生意时,第一步就是要让人考虑你,进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心,有时,尽管你很优秀出色,但由于守株待兔观念使然,你并不会获得期望中的如意, 道理很简单。潜在客户没办法知道这些,他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔,他们就会觉得你更 成功,你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样,公司才能获得业务,曝光度预示着自我实现。

由此看来,就象产品推广和企业塑造一样,人生也需要准确的定位和诉求,需要恰如其分的展示和表现,曾有首歌唱道,平平淡淡才是真。从内心讲,每个人都希望平凡,普通、祥和、安逸的生活,但在现实的柴米油盐压力和同行攻城掠地的拼杀下真能乐想其成吗?

未必,要达到就必须付诸许多,太平天国的创始人洪秀全就是一个典型。这位私塾先生早年曾经苦读四书五经,埋头学问,闭门不出。梦想有朝一日由科举考试进入 仕途,过着衣食不愁,逍遥安逸的日子。可是十多年过去了,年过而立却屡试不中,连秀才的桂冠都未能戴上,绝望之余他发誓:“等我自己来开科取经天下士 吧!”

于是,在一场大病之后,生活改变了他的思想和观念,激发了他强烈的表现欲和生存本能,只见他一改往日形象,到处奔走呼号,曝光频频。从一个落难秀才演变成 众人眼中的神圣救星,在他的操盘下就有了所谓“醒世训”和“救世歌”,有了斩妖除魔的天堂梦,有了不可遏止的拜上帝教潮,有了席卷南中国的太平天国政权, 并绵延18年,波及20省。

看来,凡事只有竭尽全力才会有希望实现的可能。就象产品,只有当它卖出去后才能体现其价值,否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落,一个产品要有好的销售与市场前景,吆喝将起到极大的推动力,同样人生需要营销,需要有个广阔平台演绎自身精彩,就需要有较多的表现欲和曝光度。


告诉你,你要开始建立个人品牌了。

不要搞错,我又不是什么大腕、大款或大师之类的,人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子,要有什么个人品牌,每天上班下班,吃饭穿衣,品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊,我等这些凡夫俗子考究个啥呀。

生活中许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗?

其实,个人品牌不是虚幻抽象的东西,它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你,以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。

由于受多年传统计划经济时代影响, 国人大多数缺乏个人主见和意志,喜欢听从别人的安排布置并循规蹈矩,乐衷于跟风凑热闹,觉得这样稳妥保险。现在时代不一样了,在眼球经济、注意力经济时 代,如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应,随时被取代被淘汰的命运是逃不了的,那样的结局不是悲惨而凄惨吗?

因此,从现在开始,心动不如行动,全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无,而是必需的现实选择。其实,要想打造一个能够主导市场的个人品牌,也并非 是难于上青天的事,只是你必须走相反的路,告诉大家你为什么和别人不一样,许多生意人错误地照搬成功的竞争对手的做法,这样做只能让别人觉得你是一个依靠 别人的声望起家的失败者。

有个假期,我接到了天南海北许多朋友的祝福短信,接踵而至的还有不少问候电话。其中,有些朋友希望我能给他们介绍新的工作,“今后,我们就靠你啦!”,时 不时的这种声音在他们嘴里多次传出,诚然,朋友所托,我会尽力帮忙,但是,自身的命运最终还是要靠自己来掌握,人的一生终究还是要自己养活自己,这是个非 常浅显的道理。

我记得早在解放前,著名教育家陶行知先生曾有过靠天靠地不如靠自己的谆谆告诫,事实上,就拿自己创业成立的蓝哥智洋国际行销顾问机构来说,一路走来,全靠自己打拼,因为我坚信,唯有自己才能把握自己。


曾看到过一个报道,至今记忆犹新。

2007年7月17日,短道速滑世界冠军杨扬拿到了清华大学工商管理学士学位。10年前,还没预见到自己在冰场上的作为时,杨扬已经在为自己将来的人生做打算。

1998年长野冬奥会的失利让杨扬开始思考自己的出路:“我不去学习不行了,我才20出头,去学习还不晚。不学以后退役咋办?我得养活自己啊。”

1999年,杨扬到澳大利亚待了一个夏天学习英语,回国后,简单的训练生活开始发生改变。在国家队,每天早餐过后,队员们都有1个小时的休息时间,别人可能睡个回笼觉,杨扬就躺在那儿看书、背单词,然后跑步的时候满脑子都是单词。

2002年,杨扬为中国夺得冬奥会首金。她不打算坐享金牌给自己带来的种种好处,于是,急流勇退去清华读书,随后又去了美国犹他大学和旧金山州立大学留 学。后来,国际滑联运动委员会、国际奥委会找到杨杨,请她去做事。今天的杨扬,正如美联社对她评价的那样:以大方、平和的微笑面对公众,能说一口流利得让 人吃惊的英语,代表着中国新一代体育明星——时尚、富有魅力且具有品牌价值。

“如果你想有一个完整的人生,就要有危机意识。”正是这种危机感成就了今天的杨扬,“很多运动员缺乏危机感,喜欢把自己托付给别人,托付给国家,托付给某个项目,忘记了人要对自己负责,这是错误的,总有一天你是要自己养活自己的。”

1991年,冯仑和王功权等人再次南下海南,他们在工商局注册了一家公司,注册资金1000万元,实际上几个合伙人只凑了不到3万元。尽管没钱,冯仑一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐,言谈举止让人一看上去就是很有实力的样子。

之后,冯仑找到一个信托公司的老板,先给对方讲一通自己的经历——从中央党校研究生院毕业后,先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职,历任讲师、副处长、副所长等职务,还主编过《中国国情报告》等书籍。

然后,冯仑再跟对方讲一通眼见的商机,说自己手头有一单好生意,包赚不赔,说得对方怦然心动。然后提出,不如这样,这单生意咱们一起做,我出1300万,你出500万,你看如何?这样好的生意,对方又是这样一个人,有什么不放心?于是信托公司老板慷慨地甩出了500万元。

冯仑拿着这500万,让王功权到银行做现金抵押,又贷出了1300万元。他们用这1800万元,买了8幢别墅,略作包装一转手,赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。

后来冯仑总结说:“做大生意必须现有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,单不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意的时候,你就真的有钱了。”


在世界的竞技场上,每个人都希望自己处于一个有利的地位。

所谓“个人品牌”是自己给自己的定位,也是对别人的“广告”与“报价”。对于大多数仍在追求、进取的人来说,它是一次次向上攀爬的尝试,如果能有效地让别 人接受,则无异于找到了一个迈向成功的加速器;对成功者来说,“个人品牌”是巩固和维护身价不可缺少的护身符,他们小心地管理着自己的身份和名声,并尽力 使之保值、升值。

2006年1月,陈凯歌耗时三年拍摄的《无极》贺岁片隆重登场,在强大的宣传攻势下,《无极》的票房一路飘红。但谁也没有想到的是,很多观众在看过《无 极》后却大呼上当,对影片的内容大感失望,并认为影片宣传过度,没有内容只有特技。网上甚至还出现了恶搞《无极》的短片《一个馒头引发的血案》。更令陈凯 歌没料到的是,随后《无极》又闹出破坏香格里拉环境的新闻,并遭到了中国建设部的点名批评。

这一连串的打击让陈凯歌心情跌如低谷。

看到陈凯歌现在的状态,一家人很是着急,特别是岳父陈天才。那天,陈红让保姆做了一大桌的饭菜,陈凯歌只吃了一小口就说不舒服去了卧室。陈天才紧随其后跟 了进取。见陈凯歌一个人在那里抽闷烟,陈天才也走过去那了一根,他拍了一下陈凯歌的肩膀说:“凯歌,人生总免不了会有失败,还记得你刚见我时给我背的那个 公式吗?其实人这一生也有一套公式,那就是:实际成就=所取得的成就-所经过的失败。一个人要取得大的实际成就,就要尽量增加‘所取得的成就’,同时,尽 量减少‘所经过的失败’,失败并不可怕,只要能吸取失败的教训换来的就是成就。我们永远相信你是最优秀的,你经得起挫折,失败击不垮你,只会成全你更高的 成就……”

陈凯歌的眼眶湿润了……

从失意中崛起的陈凯歌,又开始筹备新的电影《梅兰芳》,对于这部新戏,陈凯歌没有大肆宣传,一切都是低调地进行。

由此可见,人生经历中的失意和挫折有时是躲不过的,这对任何人都一样,关键是我们要有心理准备,再加上自己的实力和能量,终究会重新站起来的。

由此,不管遭遇什么,在压力竞争和失败考验面前,你应该记住,你是独特的,不管你来自何方,也不管你过去有什么样的经历,你都是独一无二的。当你把自己的 个性、激情、经历都融入到塑造品牌当中时,就会使自己从人海茫茫、芸芸众生中脱颖而出,迅速组建魅力体系——即使他们和你水平相当,受过同样的训练。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,在过剩经济时代,竞争的本质和核心在于差异化,同质化只会扼杀创新和追求的本能,事实上 你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力,他们都在寻找一种个人职业经历,寻找一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务,不求事事完美无缺,但勇于 承认并改正错误的人,最适合自己同时拥有个人品牌的人士。

今天,大量的资讯和信息既眼花缭乱又唾手可得,眼球经济、注意力经济愈发集中聚焦那些善于在公众面前表现和增加曝光机会的个人或企业。社会普遍认为值得注意的人已经穿过他们的雷达防线。如果他们从未听说过你,那么你绝不会特别优秀。

这是不公平的,但也是现实,曝光度影响对你能力的评价。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,在市场经济的高度竞争态势下,个人要增加出头露面的机会打造自身的强势个人品牌,通过差 异话的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围,你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原 因,在开放的环境里,看样子不注意这些绝对不行。


建立个人品牌,增加自己曝光度是自我营销的关键。

一个品牌是由知名度+美誉度所组成的。知名度是爆光率,美誉度是个人品德,健全的人格以及能力等的总和,只有知名度没有美誉度是一件很可怕的事,就像一个美女只有漂亮的外表,却没有内在的智慧,很可能沦为玩物。


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