我们有幸邀请到了函子科技创始人蒋耀锴。

本文对蒋耀锴分享的核心内容进行了提炼，如果想与蒋耀锴这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

他，不懂代码，却用AI“玩”出了一个球星卡帝国！

想象一下，一位基金经理，白天西装革履，纵横金融市场，晚上却摇身一变，成了球星卡收藏家。更让人惊讶的是，他竟然用AI，搭建了一个拥有4.6万用户的球星卡APP，不仅自己玩得风生水起，还成了圈内最大的代购平台！

这背后，究竟隐藏着怎样的AI魔法？ 零代码平台是如何赋能非技术人员，创造商业奇迹的？ 今天，我们就来揭秘蒋耀锴，一位剑桥+卡耐基梅隆背景的技术大牛，他的AI创业之路。

一年烧光1000万，他却说AI创业绝不能烧钱？

易小姐： 都说AI创业九死一生，坛子科技一路走来，遇到过哪些挑战？

蒋耀锴： 挑战当然很多，最直接的就是钱。 很多人觉得做AI，先烧钱搞用户，等用户量上去了，再考虑变现。 但我一直认为，「AI创业永远不是烧钱，搞用户的好事，一定要一开始就赚钱」。

易小姐： 但很多AI项目，前期都需要大量的研发投入，快速获取用户也很重要， 难道不应该先做大规模吗？

蒋耀锴： 这要看你的「单位经济模型」能否成立。 也就是，你每生成一张图，或者完成一个流程，要消耗多少钱？ 如果你服务的场景，本身就不值这个钱，那你只能祈祷推理成本继续下降。 但边际成本的下降速度，实际上是有极限的，它遵循“AI时代的摩尔定律”。

易小姐： 您的意思是，如果一开始就选择错误的赛道，烧钱越多，死的越快？

蒋耀锴： 没错。 很多AI应用，上线后刨除研发成本，每个用户还要亏2块钱，这是你的固定成本。 除非你的毛利足够高，否则这种模式不可持续。 我们的烧钱，主要是在研发上。 获取用户的成本可以控制，但服务用户的成本，绝对不能省。

零代码平台炼成记：基金经理的“球星卡帝国”

易小姐： 坛子科技的核心价值是什么？ 简单来说，你们是做什么的？

蒋耀锴： 我们的目标很简单： 「帮助非技术型创始人搭建他们的产品，提供他们用得起来的工具」。

易小姐： 能分享一些用户在你们平台创造的成功案例吗？

蒋耀锴： 当然。 最近我们公众号发了一篇文章，讲的是一个基金经理的故事。 他喜欢收藏球星卡，但卡片多了之后，自己也记不清有哪些、缺哪些。 于是，他就用我们的平台，给自己搭建了一个集卡小工具。

易小姐： 听起来挺简单的， 后来怎么发展成一个拥有4.6万用户的平台了？

蒋耀锴： 他的朋友们看到这个工具后，觉得很实用，就让他帮忙也做一个。 后来，这个工具的功能越来越多， 比如卡片交换、交易撮合，甚至还有卡片代购。 因为很多人不知道怎么给球星卡定价，他就开发了AI讲价功能。 慢慢地，这个工具就变成了球星卡界最大的程序，而这一切，都是靠他一个人完成的。

易小姐： 从一个自用的小工具，到一个拥有数万用户的平台， 这位基金经理的经历，确实很励志。

蒋耀锴： 是的， 他自己也说，早上提出需求，下午就能看到成果， 这种成就感让他非常自豪。 我常说，我们的工具，就像屠龙少年手中的屠龙刀。 屠龙的是少年，但只要少年把龙给我们一点，我们也与有荣焉。 更重要的是，他通过这个平台赚到了钱，这是一个真实的市场，是站着把钱挣了。

不追风口，只做“小舢板”上的水手

易小姐： 现在市面上有很多低代码、零代码平台， 坛子科技的差异化优势在哪里？

蒋耀锴： 国外确实有一些类似的平台， 但他们很多都存在配合度低、稳定性差、设计反人类等问题。 我们专注于解决这些痛点，让用户能够以更低的成本、更高的效率，搭建自己的产品。

易小姐： 面对那些财大气粗的巨头，坛子科技如何保持竞争力？

蒋耀锴： 就像我经常说的，他们是远洋巨轮，而我们是小舢板。 巨轮开过去之后，旁边总会有一些缝隙， 我们只需要站在小舢板上，沿着巨轮前进的方向走就行了。 一旦有人搭出来，他就会想怎么破。我都说我像水手要说话的时候，那我就跟你说，但你已经知道了是吧，用了解不要我不像有的人搭建平台，你不搭不用拉倒，只要他们做出了任何有价值的东西，就会想的变现，只要他想着变现，他就会难受。

易小姐： 这种“小而美”的策略，也让坛子科技更加灵活？

蒋耀锴： 是的， 我们的目标用户，是那些有想法、有激情，但缺乏技术能力的创业者。 即使他们的项目失败率较高，但只要我们能帮助他们快速验证想法，降低试错成本， 就能在这个市场上找到生存空间。

既不要妄自菲薄，也不要妄自尊大

易小姐： 坛子科技也经历过至暗时刻，能和我们分享一下吗？

蒋耀锴： 2022年底到2023年七八月， 那段时间账上没钱了，销售又都在亏钱，只能裁员。 从五十多人裁到三十人左右，几乎裁掉了一半的销售。

易小姐： 裁员总是很艰难的， 您当时的心情是怎样的？

蒋耀锴： 花光了钱，反而就自然了。 因为花光了之后，我就可以完全按照自己的想法来做了。 2023年七月份六月份就花光了就更少花光了，反而就不自然了。因为花光了之后呢？那我联创的时候，他觉得他已经就不应该走了吧。走了之后呢？那我就开始完全按照我自己的心态开始搞这个花光了你钱，那我自己有我1年的时候就买了比特币，然后我之前的这家公司上市了，所以我也打扰了你最长的日子进去了两千多吧，大家所有人心里都有一种感觉，我们到底是在服务什么东西的人呢？

易小姐： 经过这次调整， 坛子科技对自己的定位也更加清晰了？

蒋耀锴： 是的， 我们明确了「Technical的人就非技术型创始人」这个目标客户群体。 这句话听起来简单，但它代表我们放弃了很多东西。 很多人不理解，觉得我们应该服务更大的客户。 但对我来说，能把一个东西做好就已经很了不起了。

易小姐： 您对AI创业者有什么建议？

蒋耀锴： 我觉得最重要的是「既不要妄自菲薄，也不要妄自尊大」。 只有真正了解自己的优势，才能利用它去做一些有价值的事情。

与其追逐遥不可及的风口，不如沉下心来，解决身边那些看似微小的需求。 就像那位用AI搭建球星卡APP的基金经理一样， 也许你的一次小小尝试，就能改变一个行业。