我们有幸邀请到了熊猫校长。

本文对熊猫校长分享的核心内容进行了提炼，如果想与熊猫校长这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

“你当时投了多少？20万占了多少？把整个上海的房子抵押给银行给员工发工资！”短短一句话，引人深思，究竟是什么样的困境，会让一位创业者做出如此决绝的决定？今天，让我们走近这位出海培训领域的创业者，听他讲述如何在激烈的市场竞争中，带领企业一路披荆斩棘，走向海外。

从月薪2000到年入千万，他凭什么？

「78年属马」，大学学的是计算机，毕业后进入思科工作，这是大多数人眼中“稳定”的人生。但他却不安于现状。「最初月薪2000」，他是如何抓住机会，一年后赚到20万的？又是什么契机，让他放弃了舒适区，从线下培训转型到线上，并在红海中杀出一条血路？

“当时就是想比较快的成功”，这是他最初的动力。为了实现这个目标，他「看书、考证、做项目」，不断提升自己。后来，他将自己的经验总结成课程，帮助更多大学生改变命运。

他最初在福州做线下培训，后来转战上海。2013、2014年，互联网教育元年，他敏锐地意识到线上教育的潜力，决定转型。

转型路上的“生死时速”

转型之路并非一帆风顺。最大的难题，莫过于「员工不愿转型」和「巨大的现金流压力」。

“那时候，公司老板想要转型，员工并不想转型”，他回忆道。为了解决这个问题，他身先士卒，「自己干回到一线去寻找客户，在QQ群里面去聊」。

更让人难以想象的是，为了给员工发工资，他甚至「把上海的房子抵押给银行借钱」。

0到1的奇迹：一年营收翻十倍

然而，所有的付出终将有所回报。2004年，他开始做线上培训，仅用一年时间就做到了行业第一。

转型一年后，他的收入翻了十倍，达到了大几千万。从国内市场到海外市场，他的企业实现了质的飞跃。

2016年，他开始做出海培训，将国内课程翻译成海外版本。为了让老外相信他们，他主动去 Judge（判断）和沟通。“你是老板硬着头皮干了吧，你不能跟员工说你不行啊”，他说。

决胜AI时代：出海+IP是王道

在AI时代，如何保持竞争力？他的答案是：出海+IP。

他坚信未来出海是可行的，但前提是：好的产品。「底层逻辑是好的产品，以及能为出海企业提供营销和市场能力」。

他积极拥抱AI，利用AI进行SEO优化、内容创作、客户服务等。

他认为，在AI时代，具备IP的创业者更容易整合资源，赢得信任。“在AI时代中，如果你具备IP的话，你就有机会整合更多资源，你更有人性了，你更愿意跟你走到一起嘛”，他说。

学习改变命运：永不止步

回顾一路走来的历程，他感慨万千。“学习改变命运”，这是他一直坚信的信条。

就像他坚持跑步一样，不断突破自己的极限。「我最开始是跑的，一家是103公里，突破你的痛一直在痛，一直突破以后，你的这个词，隐约的都觉得很舒服」。

他说，人生就是一趟旅程，最好的时间就是在路上的过程。「人生就是一趟旅程，就做结束，就是我们生命终结的那一天，所以其实最好的时间就是在路上的过程，它不是那个终点的过程」。

编者按：

这位创业者的故事，充满了挑战和机遇。他用自己的行动证明了，只要不断学习、勇于突破，就能在时代浪潮中抓住机遇，实现自己的梦想。他的经历也告诉我们，在AI时代，出海和IP是企业发展的两大关键。