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深圳华强北中小型元器件分销商野蛮生长史

已有 202 次阅读2016-7-19 15:31 |个人分类:行业资讯| 关键词: 电子元器件, 元器件, 电子元件

元器件分销江湖流行一句话:北中发(电子市场)、南华强(北)、中晶滩(电子广场),说的就是影响中国电子产业的三大元器件交易市场。其中,凭借毗邻港、澳的地理优势,深圳华强北成为全国乃至整个亚洲最具影响力的元器件交易市场。

站在“亚洲电子第一街”的牌匾旁,后面就是鳞次栉比的2-3万分销商集聚地—华强北,经过市场的洗礼,元器件分销行业也逐渐步入寒冬;生意越来越难做,和当年火爆的场景显得格格不入。

“亚洲电子第一街”的黄金二十年

上世纪90年代,中国的电子元器件匮乏,大量元器件依赖进口。精明的商人闻到了商机,迅速进入电子元器件分销行业;很多早期入驻华强北的创业者,都是从赛格的柜台开始的。那时候的电子元器件根本不愁,只要买到就是赚到,而且非常暴利。“当时的营业额不多,但利润总在20%50%左右”来自广州潮汕的分销商王先生回忆。

随着一批批发家致富的分销商出现,华强北的电子元器件分销行业吸引了众多潮汕人、江浙人以及福建人,短短几年内,深圳华强北分销商柜台数量激增至两万家商户,华强北的元器件年销售额也超过300亿人民币,形成了一整套完整的产业链,也涌现出华强电子、科通集团、英特翎、美盛电子、润欣科技和亚讯科技等一大批知名元器件分销企业。

华强北中小型元器件分销行业日渐式微

由于门槛低,华强北的元器件分销商数量剧增,行业竞争也越来越激烈,不少中小型分销商都面临着资金困难、渠道紧缺等劣势。经营电感、电容的零售业务欧先生透露:“现在行业不景气,客户和利润都在减少。我们的供货渠道是华强北几个大型的分销商,在产品价格和库存方面没什么话语权,毕竟我们不是安富利这样代理上百个品牌的大代理商”。

由于昔日市场份额被大企业所夺,在元器件货源不足的情况下,不少中小型分销商开始以一条与正常渠道截然不同的方式,挖掘暴利。没错,那就是翻新;把回收电子物料通过分拆、打磨、整脚、刻字、封装等一系列工序,做成翻新的IC后再分流到华强北各个市场,甚至流通到全国各地。

慢慢地,华强北便发展成为全国元器件的拆机生产中心,并且围绕拆机元器件形成了一条完整的翻新产业链。由于翻新元器件的成本较低,且翻新后无论在外观上还是性能上都和原装的电子元器件相差无几,所以翻新依然能为商家谋取暴利,而这种暴利却让华强北蒙上“翻新货泛滥”的坏名声。

对于华强北的“翻新货”,采购商赵小姐心有余悸:“通常在接到订单后,我们都会到华强北的电子市场去找货,本来采购元器件是非常耗时耗精力的,还要辨别真伪。懂行的人都知道,元器件特别是芯片如果不上电实在难以区分真伪。前段时间公司就因为假货的问题,损失近10万美金”。

元器件分销行业经历洗牌的“阵痛”

2002年,阿里式的神话风靡神州大地,华强电子网成立,成为电子元器件行业的“淘宝”。2010年,科通芯城高调成立,成为中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商。2011年,云汉新城成立,凭借海外代购模式成为元器件分销电商界的一匹黑马,一时间,众多垂直电商平台纷纷崛起,直接打击着华强北小型柜台分销商。有业内人士断言,未来35年内,将有30%50%的华强北柜台分销商被淘汰。

“电子元器件分销行业洗牌是必然的,目前市场上以中小型企业为主要客户,看中的是产品的性价比。电商化的分销行业能给他们带来很好的用户体验,比如省时省力、拿货价格低于线下。”深圳市电子商会执行副会长程一木认为。

电子元器件电商时代的竞争

电商化不仅改变电子元器件行业的销售模式,还促进行业服务的完善。由业界一流公司顶尖人才创立芯易网,提出的担保服务理念,就是迎合了用户的需求。平台通过向企业(买卖双方)提供货款资金担保,成为市场上有力的竞争者。

据悉,芯易网专门设立了1.6亿美元的全球运营周转资金,担保用户的货款安全。采购方如果因货物质量问题申请退款,平台将先行退还买家的货款。芯易网还以此严格履行账期,付款给供货商。

为了减少客户对交易货物质量问题的担心,在芯易网上交易的货物,都会先发往位于香港的第三方质检中心进行质量检测,检测合格后方能发给买家。同时,芯易网首创的匿名交易机制,有效保护用户资料,保证买卖双方交易的信息对等,做到公平和公正地交易。

电子元器件分销行业的未来

随着互联网时代的发展,电子元器件分销行业的渠道和信息也逐渐透明,产业链下的诸多灰色地带也不复存在;不少企业开始转向互联网化发展;如科通、云汉等。然而却暴露出许多不足,比如过度依赖线下、价格过高和交易方式不灵活等。

电商化终究是一种趋势,也是电子元器件分销行业唯一的出路。随着安富利、艾睿、大联大等行业领导者的介入,元器件电商化的机制也越来越完善。

曾经被认为是“造富神话”的华强北电子元器件分销行业,正面临着前所未有的挑战;在这个瓶颈面前,该如何突破呢?还需要广大元器件分销从业者一起摸索、探讨!


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