LED灯具厂家郁闷：为什么没人理解我的热情？

 

    某照明市场，灯火辉煌，深圳打样时间部分商家店铺还展示着各种智能LED照明灯具。“现在什么都讲智能，LED灯具市场又发展火热，所以当初我们很看好这块。但是现在每天都是亏本状态，实在是让人看不到未来啊！”这是一位经营LED智能灯具的商家无奈吐槽着。他几乎想尽了各种推销手段，比如：买智能LED灯具送定时控制系统，场景控制系统等，顾客体验过后都会说好，可是真正愿意买单的却很少。有的商家甚至将价格一降再降，仍然不能激起消费者购买欲。

 

客户观点：LED灯饰不需要太智能，用不习惯。

 

    某栋小区新搬入了王先生一家，最近刚刚装修完自己的新房子。LED照明灯具这块花了将近1万元，其中能够称得上智能灯具的就是过道的声控灯了。这个声控LED天花灯花了600块，这让王先生被爱人说了一通，因为太过智能了，经常被外面的声响点亮。

现在的智能LED照明灯具，功能多的让人都数不清，什么色彩控制，场景控制，强弱调节等。还分声控，受控，遥控，等等。如此多的产品和功能，让消费者眼花缭乱。其实家居照明最需要的还是照明，大家都没心思弄得那么花骚。也不想花心思学习怎么控制那些只能灯具。根据记者采访调查，大部分市民都觉得传统灯饰好些，不需要那些花哨的智能灯具。

 

市场信号：市场定位不明，价格居高不下。

 

    目前智能LED照明处于初级发展阶段，产品成本过高，导致市场上价格比普通灯具产品高一大截，而且一套智能系统往往需要后期对客户进行使用指导，才能正常使用，所以这块的销售人员需要对产品非常了解，销售的培育成本较高。另外对LED智能灯具这块，国家没有严格的执行标准，导致行业内产品质量参差不齐。这让消费者感觉这种产品不可靠。不愿意为其买单。佰特照明认为，虽然目前LED智能照明没有形成一套稳定的生产，销售渠道。但是随着科技的发展，和各类产品的智能化普及，未来LED智能照明一定会正在的成为照明市场的重要组成。